Инна Холина. Предложения в сфере продаж готового бизнеса в Приморье становятся все более демократичными. Согласно данным компании бесплатных объявлений Avito, средняя стоимость готового бизнеса в Приморье составляет 2,9 млн рублей (вне зависимости от сферы или сегмента), в аналогичном же периоде прошлого года цена средняя цена составляла 3,1 млн рублей. Кроме этого, интерес к объявлениям о продаже баз отдыха, магазинчиков и пит-стопов, исходя из числа запросов контактов, падает в течение нынешнего года каждый квартал, сообщает РИА PrimaMedia.
Рынок готовых бизнесов в Приморье начал свою историю не больше трех лет назад, сейчас он все еще находится в стадии зарождения, но уже имеет свою специфику. В крае пока есть лишь одна инфраструктурная площадка – это сайт объявлений FarPost. Работает в том же направлении и сайт Avito, здесь объявления о продажи бизнеса дублируются.
На FarPost сейчас активно больше 500 объявлений о продаже готового бизнеса - начальной ценой от 10 тысяч рублей до 100 млн рублей. Разнообразие готовых и - по утверждениям авторов объявлений - работающих проектов велико: от интернет-магазина и вендингового бизнеса до готовых производств и крупных баз отдыха со всей инфраструктурой. География продаж сконцентрирована в южной части Приморья, преимущественно в крупных городах - Владивосток, Уссурийск, Находка.
- Рынок – это когда процессы все налажены, есть покупатели и продавцы, есть спрос и предложение. А в Приморье есть только предложение, а покупателя - нет. Для того, чтобы рынок начал функционировать в нормальном режиме, на мой взгляд, должно пройти не меньше пяти лет. А если сюда зайдут московские брокеры, они, возможно, смогут ускорить процесс бизнес-продаж. Однако для этого должно пройти время, а сознание приморских предпринимателей - поменяться, - рассказывает специалист по продажам готового бизнеса ООО "Бизнес брокер премиум класса" Дмитрий Туреев. -
Сейчас на рынке – хаос, число предложений увеличивается, но покупателя нет, ситуацию усугубляет и нестабильная экономическая ситуация. Еще два года назад предложений на рынке было не больше 300, а теперь число приближается к 500.
Почему продают?
Условно все виды бизнеса, которые продают в Приморье, можно разделить на три основных группы – предоставление услуг, торговля и производство. Самый разнообразный бизнес по цене и предложению – сфера услуг.
Вот и лето прошло
После летнего сезона на продажу выставили немалое количество баз отдыха в Приморье. Например, продают "Владимирскую слободу" под Артемом за 104 млн рублей. За эту сумму можно стать владельцем оборудованных и меблированных зданий площадью 180,7 кв. метров и дома на 360 кв. метров со всеми коммуникациями и "разводками", а также получить бильярд, ресторан, гостиницу, баню, оснащенную необходимым оборудованием, а еще получить 2 тысяч кв. метров земли на берегу моря.
Несколько баз сразу продают в Хасанском районе - от 6 до 13 млн рублей, - предлагая приобрести землю и домики для отдыхающих. Похожие предложения есть в Уссурийске и в Находке. Например базу "Морская звезда" недалеко от поселка Врангель хотят продать за 60 млн рублей, по словам продавца, рентабельная такая база будет круглый год.
Еще один прибыльный туристический бизнес предлагают в селе Анисимовка Шкотовского района недалеко от горнолыжного курорта "Грибановка". Действующую базу отдыха намерены продать за 18 млн рублей, обещая стабильный доход от туристов, которые отправляются на горы Пидан и Фалаза.
По мнению эксперта, сейчас активно продают базы отдыха, потому что предприниматели бояться лишиться своих земель, а прибыль от такого вида бизнеса далеко не заоблачная.
- Из-за изменений в законодательстве владельцы баз отдыха могут лишиться права аренды земель. Кроме этого, меняется в худшую сторону для предпринимателей законодательство в категории землепользования. Бизнесмены могут все потерять и хотят вернуть ранее сделанные инвестиции, - уверен Дмитрий Туреев.
Купи кафе
Среди предложений в разделе общественное питание во Владивостоке можно рассмотреть кафе за 3 млн рублей, причем предлагают к покупке договор аренды вместе с оборудованием и контрактами с поставщиками. Есть похожее предложение, но чуть дешевле: за 2,5 млн рублей можно приобрести столовую в краевом центре Приморья, продавец обещает оборот около 700 тысяч рублей в месяц при наценке в 320%, в этом случае 100 тысяч рублей составит чистую прибыль каждый месяц.
Кафе продают не только во Владивостоке. Например, за 9 млн можно стать обладателем придорожного заведения общепита недалеко от Находки. В поселке Волчанец вместе с оборудованием предлагают купить действующее кафе и помещение под гостиницу на общей площади 300 кв. метров а также участок в 600 кв. метров.
Бар. Фото: РИА PrimaMedia
По информации сайта бесплатных объявлений Avito, спрос на готовый бизнес в разделе общественное питание вырос во втором квартале 2015 года, однако вскоре стал падать также как и средние цены на такой вид бизнеса. Согласно статистике в первом квартале 2015 года готовый бизнес в сфере общественного питания стоил 4,8 млн рублей, потом начал терять в цене и у третьем квартале года стоил уже 3,1 млн рублей. А в сравнении с прошлым годом падение в цене достигло больше 3 млн рублей.
Однако это не помешало предпринимателю из Владивостока Максиму Дейнеге недавно продать Chkalov Bar. Новыми владельцами бара стали Марина Макеева и ее бизнес партнер. Сумма сделки, предположительно, 4,3-4,5 млн рублей.
- Этот вид бизнеса был для нас абсолютно не знаком, но, тем не менее, исходя из своего внутреннего убеждения, с учетом того, что был кризис, это была та цена, которая нас устроила, поэтому мы и купили бар. Стоит отметить, что когда пришла идея приобретения заведения, он не был выставлен на открытую продажу, объявление находилось в архиве, но мы узнали контактные данные, связались с владельцем и через полгода переговоров приобрели этот объект бизнеса. Переговоры касались не только предложения по цене, а целого комплекса мероприятий и это не относится конкретно к Chkalov Bar, такая ситуация складывается при приобретении любого бизнеса, - рассказала новый совладелец Chkalov Bar Марина Макеева.
Совладелица заведения отметила, что
приобретение любого готового бизнеса не может занимать даже несколько месяцев – это более длительный процесс. Необходимо выяснить действительный оборот и прибыль предприятия, проверить, есть ли у компании долги, и понять способ его функционирования.
- Например, совершенно понятно, что бар функционировал на арендованных помещениях, соответственно, сделка должна проходить с согласия собственника помещения, а это условия договора аренды, которое достаточно долго обсуждали, - подчеркнула Марина Макеева.
Красота на продажу
Активно продают в Приморье также салоны красоты, цены в диапазоне от 500 тысяч до 15 млн рублей - в зависимости от наличия оборудования и прав на помещение. Например, одно из дорогих предложений – салон красоты с наработанной базой клиентов за 9 лет, помещением в собственности, а также с мебелью, оборудованием, расходными материалами, а при продаже в салоне остаются мастера. Более дешевый вариант - салон красоты во Владивостоке в районе Нейбута за 8,5 млн рублей. Продавец предлагает действующий бизнес в собственности со всем оборудованием и остатком товара на 65 кв. метрах с полным циклом услуг.
Салон красоты. Фото: РИА PrimaMedia
Стоит отметить: чем дешевле, тем предложение предполагает более отдаленный район, помещение - меньше, а оборудование - скуднее. Например за 1,5 млн можно приобрести салон красоты, помещение которого находится в аренде до начала следующего года, а набор услуг включает лишь пару парикмахерских кресел и одно место для ногтевого сервиса. Есть варианты еще дешевле – за 950 тысяч можно стать владельцем салона красоты, но набор услуг в этом случае ограничен солярием и ногтевым сервисом.
С лицензией на алкоголь - дороже
Огромное количество объявлений можно найти в разделе "Торговля", здесь готовый бизнес продают по цене от 250 тысяч до 40 млн рублей. Предлагают чаще всего стать владельцем либо магазина одежды, либо продуктового магазина. Варианты предложений разнообразны по цене, которая зависит от местонахождения, прав на помещения и остатка товара, но
самое большое количество объявлений начинается от 1 млн – за эту сумму можно стать владельцем продуктового магазина в отдельно стоящем здании, которое находится в аренде, а также приобрести оборудование и остаток товара.
Судя по информации в объявлениях, стоимость продуктового магазина увеличивается примерно на 500 тысяч, если у торговой точки есть лицензия на торговлю алкоголем. Еще дороже продуктовый магазин обойдется не в крупных городах, а, например, в Арсеньеве: там предлагают к покупке магазин площадью 26 кв. метров в центре города за 2,6 млн рублей, а за 3,5 млн рублей можно стать владельцем продуктовой точки в поселке Липовцы Октябрьского района.
Согласно данным компании Avito, средняя цена готового бизнеса с сфере торговли в третьем квартале 2015 года составила 1,9 млн рублей, это на 900 тысяч дешевле, чем в аналогичном периоде прошлого года. Интерес к покупке такого вида бизнеса с начала года также упал, указано в статистике компании.
"Аренда + манекен"
Среди продажи магазинов одежды большое количество объявления относится к "передачи права аренды с вешалками и манекенами", чаще всего, это бутики в торговый центрах, моллах, на рынках. Цена зависит от того, с остатком товара или без продают бизнес. Например, за передачу права аренды и витрину на одном из рынков Артема можно отдать 60 тысяч рублей, а в среднем оборудованные всем необходимым бутики обходятся от 100 до 250 тысяч рублей в зависимости от занимаемой площади и наличия необходимой мебели.
Специалисты предостерегают: право аренды - это не готовый бизнес!
Манекен. Фото: РИА PrimaMedia
- Готовый бизнес - это когда есть собственность, которая зарегистрирована в ФРС, наличие оборудования, товара, лицензии. А переуступка права аренды – это лишь подобие готового бизнеса, - отмечает брокер.
А если приобретать магазин сразу с товаром, то в этом случае цены начинаются от 1 млн рублей. Например: стать владельцем бутика итальянской обуви во Владивостоке и приобрести сразу весь товарный остаток, а также получить контакты поставщиков и клиентскую базу - обойдется почти в 2 млн рублей.
Интернет-магазины
Стоит отметить, что в последнее время Интернет вытесняет локальные продажи своими масштабами, неограниченностью стенами бутика, а также возможностью экономить на зарплате и аренде. Огромное количество объявлений можно встретить в разделе интернет-магазины.
- Огромное предложение на рынке представлено микропредпринимательством. Продают бизнес стоимостью до 1 млн рублей, чаще всего такое дело приносит до 20 тысяч рублей прибыли с одним наемным работником. Но не стоит забывать, что даже в таком деле есть потенциал, его можно развить, и тогда прибыль может удвоиться и даже утроиться. Много примеров, когда человек продает дело, а у другого собственника результат отличается. Потому что во главе любого бизнеса стоит, прежде всего, человек, и все зависит от его навыков управления, - считает руководитель Дальневосточной школы бизнеса Experience Group Илья Тимошенко.
Средняя цена при продаже интернет-магазина в Приморье составляет 27,7 тысяч рублей, такие данные предоставляет ресурс бесплатных объявлений Avito. Согласно статистике компании эта сумма за год уменьшилась больше чем на 100 тысяч рублей.
Анализируя объявления на нескольких порталах, можно увидеть, что онлайн-бизнес предлагается по цене от 20 тысяч до 2,5 млн рублей. Торгуют онлайн одеждой, обувью, аксессуарами, продуктами, спецтехникой. Цена зависит от популярности магазина, от количества уникальных посетителей, и товара, который продают в сети.
Например, интерне-магазин, специализирующийся на розничной продаже женской одежды из Китая, который работает как "перекупщик" через интернет-площадку Taobao, обойдется от 50 тысяч до 100 тысяч рублей. За эту сумму новый владелец получит по большому счету сайт с оплаченным доменом и информацию о том, как этим заниматься. Предпринимателем в сфере онлайн-продаж можно стать и за меньшую сумму, но в этом случае вместо полноценного сайта можно получить лишь страницу в социальной сети. Такой бизнес стоит от 10 тысяч до 50 тысяч рублей.
Дороже обходится раскрученный и заполненный сайт, профили которого есть во всех социальных сетях, а также который имеет хорошую позицию в поисковых системах. Например, за 500 тысяч можно стать обладателем сайта по продаже эротической одежды, на 1 млн выкупить остаток товара, который потом продать за 4 млн. Чистая прибыль в месяц будет превышать 100 тысяч рублей, обещает продавец. Еще дороже – за 2,5 млн рублей – можно купить интернет-магазин оборудования для спецтехники, продавец предлагает за эти деньги приобрести сайт, домен, телефоны, логотип, контакты поставщиков и клиентскую базу.
Бизнес to-go
В разделе торговля немало вариантов по продаже бизнеса to-go, среди которых пит-стопы и кофе-точки. Предложения именно такого бизнеса – самые многочисленные во Владивостоке.
Кофемашина. Фото: РИА PrimaMedia
За 200 тысяч рублей можно пробрести павильон с оборудованием, чаще всего, это фургон на колесах. А от 900 тысяч можно уже стать владельцем действующего пит-стопа не только со всей необходимой техникой, но и с контрактами от поставщиков, персоналом и остатком продукции. Например, за 1,2 млн рублей можно приобрести пит-стоп с переуступкой права аренды на 10 лет и со всем необходимым чтобы сразу начать работу.
Дешевле обойдутся всевозможные торговые точки, например, действующая точка по продаже коктейлей обойдется примерно в 100 тысяч рублей, в эту сумму входит, как правило, стойка, минимальный набор оборудования и расходного материала.
Продам фабрику
Немало объявлений о продаже готового бизнеса в Приморье найдется и в разделе "производство". В этой сфере цены начинаются примерно с 2 млн рублей, а средняя цена составляет 6 млн рублей. Однако во Владивостоке найти покупателей на такой вид бизнеса очень трудно, отмечают брокеры.
Хотя разнообразие в этой категории есть. За 2,5 млн рублей можно купить цех по производству перчаток, за такую же сумму можно приобрести бизнес-производство древесной гранулы с полным комплектом рабочего оборудования. Дороже обойдется цех по производству мебели. Например за 4,4 млн рублей можно стать владельцем мебельной компании с собственным производством, однако стоимость оборудования увеличивает стоимость предложения еще на 5 млн рублей. Согласно данным продавца, прибыль составляет от 70 до 150 тысяч в месяц. Такое предложение доступно во Владивостоке. Похожий вид бизнеса продают и в Арсеньеве за 15 млн рублей, в стоимость входит здание, авто, оборудование, а также работающий интернет-магазин.
Падение продаж
Стоит отметить, что согласно общей статистики по продаже готового бизнеса в Приморье компании Avito, интерес объявлениям, исходя из числа запросов контактов, уменьшается в течение нынешнего года каждый квартал. Также уменьшается и средняя цена предложения вне зависимости от категории бизнеса. Так, в третьем квартале этого года готовый бизнес в Приморье можно приобрести за 2,9 млн рублей, в аналогичном периоде в прошлом году цена средняя цена составляла 3,1 млн рублей.
По мнению экспертов, интерес к готовому бизнесу в Приморье всегда был невысок, потому что в этом деле много рисков. Кроме этого владельцы бизнесов не умеют правильно этот товар презентовать.
- Во Владивостоке мало кто может правильно продавать бизнес, - уверен Илья Тимошенко. - Продажа и покупка готового бизнеса требуют специфических знаний и опыта. Приобретая бизнес, предпринимателю необходимо проверить огромное количество показателей, без знаний продавец не сможет их предоставить, а покупатель будет бояться совершать сделку без этой информации. Это и тормозит рынок.
Руководитель школы бизнеса отмечает, что просто бизнес продавать нельзя, готовый бизнес – это, прежде всего, инвестиция.
- Никто не видит бизнес как математику. Все обычно описывают свое дело, которое хотят продать, как красивое помещение или умения продавца. Важнее всего узнать товарооборот и прибыль, что зачастую предприниматели скрывают. Нужно узнать товарооборот за последний год, точку безубыточности, я бы посмотрел, сколько раз предприятие падало ниже этой точки и падало ли вообще. И если оно ни разу в минус не провалилось, это уже значит, что бизнес работает хорошо, очень важно объяснить это покупателю. Необходимо посмотреть прибыль среднюю, минимальную, максимальную, узнать, что делалось, когда была максимальная прибыль. Успех продажи бизнеса заключен в деталях, нужно умело эти детали демонстрировать покупателю, - подчеркивает Илья Тимошенко.
Исправить сложившуюся ситуацию на рынке, перезапустить его заново и наладить процесс купли-продажи под силу специалистам, уверены сами брокеры.
- Приморью нужны брокеры.
Если продавать без брокера можно сильно пострадать, ведь во Владивостоке любое объявление обманывает на прибыль, распространен обман с арендой (когда покупатель покупает бизнес с арендой, а это здание продается или готовится под снос), многие обещают, что персонал останется, а они разбегаются, кто-то скрывает задолженности.
В этом деле подводных камней очень много, - рассказывает Дмитрий Туреев.
Однако и без помощи специалистов продавать и покупать готовый бизнес возможно даже в нынешних нестабильных экономических условиях. Например, новые владельцы Chkalov Bar не прибегали к помощи брокеров.
- Мы совершали сделку самостоятельно исходя из багажа тех профессиональных знаний, которыми обладаем. Мы занимались финансовым консалтингом, поэтому многие моменты нам были знакомы и понятны. Но для решения некоторых вопросов мы все же привлекали специалистом, но это было выборочно, - отметила Марина Макеева.
Однако покупателя на бизнес сейчас найти нелегко, говорят предприниматели. Например, новых владельцев компании "Амба пицца" даже с помощью специалиста искали несколько месяцев, но и это не дало результатов. Все решил случай.
- Покупателя искали пару месяцев. Наняли специального человека, который продавал. Работал по плану, обходил потенциальных клиентов, проводил переговоры. Но время такое, что покупать нас никто не хотел. Решили ждать до зимы, обычно, это сезон для доставки, поэтому и спрос на такой бизнес должен был вырасти. Но тут к нам пришел работать поваром парень. Как позже выяснилось - пришел он учиться, чтобы потом открыть свою доставку. Собственно, мы и сошлись на этом. У нас товар - у него деньги. Оформили сделку за месяц, - рассказал экс-владелец компании "Амба пицца" Дмитрий Пушница.
Передел рынка
А пока основные покупатели – крупные компании, которые покупают тех, кто не выдерживает нестабильной экономической ситуации.
- Компании приобретают бизнес с целью расширить свое уже существующее дело. Они поглощают более мелкие компании, покупают их в полтора, а то в три раза дешевле рыночной цены, - отмечает руководитель Experience Group.
Как отмечает президент Дальневосточной ассоциации бизнес-консультантов Лариса Ловушкина, в Приморье в период кризиса основными покупателями бизнеса традиционно выступают более крупные компании, таким образом они избавляются от мелких конкурентов на рынке.
президент Дальневосточной ассоциации бизнес-консультантов Автор фото: пресс-служба ВГУЭС Мировая практика показывает, многие бизнесы специально создаются и выращиваются до определенного состояния и продаются. У нас такая практика существовала еще давно, когда покупали предприятия, когда они были в упадке, и выводили их из кризиса, покупая их. Новая управленческая команда повышала стоимость активов и самого бизнеса, а затем продавала готовый бизнес. Чаще всего предприятие гибнет и теряет свою рыночную стоимость из-за неправильного менеджмента. Если раньше компании просто разорялись и закрывались, то сейчас предприниматели стараются сохранить активы, которые станут ресурсами для последующих бизнесов. Бизнесмены стали грамотнее и осознают, если распродаешь бизнес по частям, то ценность его будет гораздо меньше, чем если постараться продать готовый проект. Поэтому в случае кризисных явлений предприниматели стараются продать готовый бизнес целиком, если этого не удается сделать сразу, тогда бизнес продают с молотка по составляющим. Поглощение крупными компаниями мелких всегда было в Приморье. Предприятия, имеющие ресурсы, всегда избавлялись от конкурентов таким образом. Конечно, в первую очередь я бы рекомендовала предпринимателям, если решили продать бизнес, то посмотрите, кто крупнейший в отрасли на этой территории, есть смысл предлагать в крупные компании свои несостоявшиеся бизнесы.
ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ:
Лучший реальный квест Владивостока продают за 2,5 млн рублей
Стартапы Приморья: здоровая пища, трепанг и кролики - в поисках инвестиций
Совладелец приморской телекомпании "ТВ ТРЕК" продает контрольный пакет
специалист по продажам готового бизнеса ООО «Бизнес брокер премиум класса»
Автор фото: из личного архива Туреева
60% всех предложений – это убыточный бизнес. А большинство причин такие как "в связи с переездом" - это зачастую обман. Есть бизнес и прибыльный но это лишь 40% от всех предложений, а цена такого бизнеса не может начинаться меньше, чем с 3 млн рублей с учетом прибыли минимум в 200 тысяч рублей. Но такой бизнес сейчас не покупают, а чаще сделки происходят в ценовом диапазоне от 300 до 500 тысяч рублей, а прибыли такого бизнеса не превышает и 20 тысяч рублей. Продают пивные магазины, с учетом аренды и помещения и оборудования и остаток товара. Идут продажи контейнеров на рынках, маленьких магазинов.
Человек решает продать бизнес, когда он видит, что снижается прибыль. Он думает вернуть те деньги, которые вложил в бизнес. Например, несколько лет назад он вложил 1 млн рублей в свое дело, он выставляет эту цену и ждет продаж. Проходит время, но за такие деньги такой убыточный бизнес никто покупать не хочет, и бизнесмен просто закрывает свое дело. Есть другой вариант продажи бизнеса – выходить на рынок и ставить рыночную цену (с учетом, что бизнес убыточный), люди, которые не разбираются, покупают это дело, веря словам продавца о золотых доходах. Проходит несколько месяцев, нерадивый покупатель осознает свою ошибку и выставляет это дело на продажу вновь, в надежде найти такого же покупателя. Не стоит забывать, что предприниматели могут рассказывать любые сказки, чтобы продать.