Приморская юридическая фирма "Акцио Консалтинг" известна во всем Дальневосточном федеральном округе, в ее клиентской базе – более 150 российских и международных компаний в сфере промышленности, логистики, строительства, телекоммуникаций, ВЭД, других сферах бизнеса. Добиться этого за весьма сжатые сроки, уверен генеральный директор фирмы Сергей Животок, помогли целеустремленность, амбициозность, здоровое тщеславие и понимание того, что далеко не все в юридическом бизнесе можно измерить деньгами. Секреты успеха "Акцио Консалтинг" — в интервью ИА PrimaMedia в рамках проекта "Секреты бизнеса".
В нужное время и в нужном месте
— Сергей Викторович, ваша юридическая компания вышла на рынок относительно недавно, но, судя по всему, уже сделала себе имя. Можно сказать, что, создавая компанию, вы чувствовали – рынок созрел для "Акцио Консалтинг"?
— В целом по России, как вы знаете, присутствует высокая конкуренция на рынке юридических услуг. Что же касается Дальневосточного федерального округа, то здесь региональные юридические компании по разным причинам до сих пор не охватывают значительную часть рынка.
И в свое время мы с партнерами решили, что сможем реализовать на этом рынке одно из основных наших конкурентных преимуществ, предоставляя качественные услуги в рамках востребованной специализации, которой является юридическое сопровождение бизнеса. При этом, что важно, сфера нашей деятельности охватывает весь спектр бизнес-процессов, включая полный цикл представительства в судах.
— Нужно понимать, что бизнес продолжает активно судиться? А как же досудебное урегулирование споров?
— Судебная статистика показывает, что количество судебных споров юрлиц растет из года в год. Увеличилось, в частности, количество споров, связанных с неисполнением обязательств, нарушений условий договоров. Одной из основных причин такой тенденции является колебания экономики, также здесь сказался рост курса валют за последние годы.
А институт досудебного урегулирования споров не очень активно приживается в нашей стране, досудебный порядок все еще не внушает доверия. Так что российский бизнес по-прежнему считает более весомыми судебный акт и исполнительный лист. Но здесь есть, конечно же, и другая сторона медали — возможность исполнения судебного решения, ведь часто должник либо успевает вывести все свои активы, либо начинает процедуру банкротства.
— В целом же, в настоящее время рынок ДФО оправдывает ваши ожидания?
— Да, сегодня рынок юридических услуг на Дальнем Востоке растет. Это обусловлено многими факторами, одним из которых является рост инвестиций в Дальневосточный федеральный округ. Инвестиции дали толчок развитию новых финансовых отношений, увеличению количества компаний на рынке ДФО, в том числе и иностранных. Отсюда — и большее количество возникающих правовых обязательств.
К слову, за последние годы увеличилось количество обращений к нам со стороны компании Азиатско-Тихоокеанского региона по вопросам ВЭД.
Сейчас мы ведем активную работу с компаниями из Южной Кореи, Японии, Китая — по вопросам как действующих экономических отношений, так и по вопросам выхода иностранных компаний на рынок нашего региона.
Гендиректор юридической фирмы "Акцио Консалтинг". Фото: Александр Ратников, ИА PrimaMedia
Аутсорсер как партнер
— Как бы вы оценили результаты деятельности "Акцио Консалтинг" в течение этих лет?
— Главным нашим достижением считаю то, о чем вы уже говорили — у фирмы сложилась определенная деловая репутация.
— И вы уже можете поделиться своими секретами и ноу-хау?
— Основной секрет нашего успеха – индивидуальный подход к каждому клиенту, приходящему к нам со своей проблемой, вне зависимости от того, представитель ли это крупной компании или же частное лицо. Все клиенты приходят в надежде получить квалифицированную помощь, содействие в разрешении возникшего конфликта.
Основными нашими преимуществами на рынке, на мой взгляд, являются накопленный опыт работы в области юридических услуг, опыт практической работы и знание реалий деятельности правоохранительных и государственных органов.
В своей работе мы применяем новейшие правые ресурсы, учитываем судебную практику и мнение практиков и публицистов, что дает возможность решать практические любые вопросы на высоком уровне.
Говоря о репутации, не могу не отметить социальный характер деятельности фирмы: некоторые проекты, в которых мы участвуем, носят благотворительный характер.
— Можете назвать несколько ваших бизнес-клиентов или рассказать об особенно успешных кейсах?
— К сожалению для вас и к счастью для наших партнеров, чьи интересы мы оберегаем, что называется, пожизненно, фирма гарантирует защиту информации и неразглашение результатов своей профессиональной деятельности. Скажу только, что мы одна из немногих юридических компаний, которая работает не только с клиентами в нашей стране, но и за ее пределами. Кроме того, мы оказываем услуги клиентам по подготовке жалоб в Европейский Суд по правам человека (ЕСПЧ) в Страсбурге и представляем их интересы.
— В октябре этого года "Акцио Консалтинг" презентовала через свой сайт и аккаунты в соцсетях новые комплексные предложения по обслуживанию юридических лиц. По сути, вы предлагаете бизнесу отдать юрсопровождение компании на аутсорсинг. А если честно, что выгоднее бизнесу – штатные юристы или же специализированная компания-партнер?
— На мой взгляд, все зависит от размера компании.
Малому и среднему бизнесу выгоднее отдавать юридическое сопровождение на аутсорсинг. При этом выгода выражается не только в чисто финансовом плане: содержание штата сильных юристов не под силу такому бизнесу, а нанять специалиста с низкой квалификацией чревато самыми плохими последствиями.
Здесь есть еще ряд достаточно простых моментов, которые делают сотрудничество с аутсорсинговой компанией привлекательными. Например, юридическая компания работает с вами без отпусков, декретов, отгулов и больничных. Компания подбирает оптимальный тариф и количество прикрепленных сотрудников, исходя из реального объема работы в каждый период, а штатный юрист на фиксированной зарплате может и без дела сидеть, или, наоборот, просто не успевать решать все задачи в каких-то критических ситуациях. Расходы на услуги юристов-аутсорсеров можно учесть в качестве расходов при расчете налоговой базы, что для малого и среднего бизнеса совсем не мелочь.
Сейчас прогрессивные предприниматели из сегмента МСП все чаще стали обращаться к нам за правовыми заключениями по выявлению рисков при совершении сделок, консультированию по отдельно возникающим вопросам. Это и есть постепенный и закономерный переход на аутсорсинг.
Большие же компании продолжают содержать юридические отделы в связи с большим объемом договорной работы и однотипных споров. Но нужно понимать, что для такой работы вполне подходят, так скажем, юристы-"ремесленники", пригодные для выполнения, по сути, однотипной работы. Вместе с тем, сложные проекты крупный бизнес будет и дальше отдавать внешним юридическим компаниям — экспертам в своей отрасли.
Юридические компании в принципе лучше понимают потребности клиента, чем его наемные работники, потому что занимаются тем же, чем и клиент, — бизнесом, но только юридическим.
Сергей Животок. Фото: Александр Ратников, ИА PrimaMedia
Выше денег
— А как вы считаете, юрист-бизнесмен может сказать "нет" потенциальному клиенту? Или это всего лишь вопрос цены предложения?
— Могу сказать, что в ряде дел можно заработать хорошие деньги, но потерять репутацию. То есть бывает, что клиент ставит задачи, которые нужно решить какими-то явно противозаконными методами.
Это — не наша работа. Мы стараемся брать только те дела, в которых видим для себя возможность на основании закона, опыта по его правоприменению и наших эксклюзивных идей помочь решить клиенту его проблемы.
Цель нашей компании – не разовое извлечение максимальной прибыли, а рост бизнеса и выход его на новые рынки.
А капитализация юридической компании складывается как из материальных составляющих, так и в первую очередь – из нематериальных активов. А это как раз и есть репутация.
— Работать в рамках правового поля и ценить собственную репутацию – надо понимать, ваше профессиональное кредо. А какие еще качества позволяют стать успешным в юридической сфере?
— Первое – это целеустремленность и амбициозность. Второе – наличие здорового тщеславия. И третье – желание помогать людям. Причем это в равной степени касается абсолютно всех юристов — и судей, и адвокатов, и прокуроров. Миссия любого юриста – помогать людям, находить пути решения их проблем.
— Миссия – это, согласитесь, всегда что-то идеальное. А вот реальность, бывает, не очень-то способствует воплощению идеальных представлений в жизнь. Вам не приходилось когда-нибудь жалеть о том, что вы выбрали себе именно эту профессию?
— Нисколько. Это так увлекает и затягивает, а главное – я понял, что с точки зрения познания жизни профессия юриста оказалась лучшей. А вот уже в рамках профессии юриста, как позже выяснилось, есть полная возможность всесторонне реализовать себя — как актер, психолог, политик и так далее, в зависимости от того, какие цели перед тобой поставлены.
ООО "АКЦИО КОНСАЛТИНГ"
тел.: (423)2-800-551 (423)2-932-732
690091, Владивосток, ул. Светланская, 56, офис 17
еmail: [email protected]
сайт: https://www.actioc.com
соцсети: facebook.com/actioconsult/, instagram.com/s.v.z
Справка: "Акцио Консалтинг" оказывает полный спектр правовых услуг физическим лицам и компаниям всех секторов экономики.
Арбитражные споры: ведение дела в арбитражном суде первой инстанции, ведение дела в арбитражном суде по пересмотру судебных актов (апелляция, кассация, надзорная инстанция). Исполнительное производство. Ведение дел в порядке упрощенного производства (без участия в судебных заседаниях). Составление искового заявления. Составление претензии. Банкротство юрлица.
Юридические лица и ИП: регистрация ИП, ООО, ликвидация ИП, ООО. Составление договора. Составление жалобы, претензии, возражения. Составление м/н контракта на двух языках. Защита деловой репутации. Письменное заключение. Анализ документов. Юридическое сопровождение компании.
Физические лица: консультация устная, выездная, письменная. Анализ договора. Составление жалобы, претензии, возражения. Составление договора. Исковое заявление. Полное представление интересов в гражданском судопроизводстве. Работа с ФССП. Банкротство физлиц.
Юристы "Акцио Консалтинг" обладают доскональным знанием российских законов. На протяжении многих специалисты компании принимают участие в качестве независимых экспертов в разработке законопроектов, регулирующих отношения в различных сферах. В самые короткие сроки "Акцио Консалтинг" формирует соответствующую многофункциональную команду, необходимую для эффективной работы над проектом любого уровня сложности. Комплексный подход к решению задач гарантирует всестороннюю оценку и поддержку проекта и позволяет компании оказывать услуги, отвечающие самым высоким международным стандартам качества.
