Молодая компания "Телематик Солюшнс" из Владивостока, которая всего за 6 лет сумела не только наладить производство востребованных за рубежом систем автоматизации контроля давления в шинах под брендом Tire Keeper, но и прочно обосноваться на российском и зарубежных рынках, примет участие в крупнейшей международной выставке горнодобывающей промышленности MINExpo International 2021 (16+), приводящейся раз в 4 года в Лас-Вегасе (США). В беседе с корр. ИА PrimaMediaруководитель компании "Телематик Солюшнс" Павел Овсянников объяснил, почему это так важно для компании, как ей удалось добиться большого прогресса и почему начинивающим экспортерам полезно обращаться в Центр "Мой бизнес" в Приморском крае.
На MINExpo International — с новым техническим решением
— Павел, расскажите, пожалуйста, немного о выставке в Лас-Вегасе. Насколько престижно принимать в ней участие?
— MINExpo International 2021 — это выставка, на которой представлена специальная техника, которую применяют при добыче различных ресурсов в разрезах или шахтах. Одно из направлений выставки вязано с транспортом и автомобильной техникой.
В работе выставки принимают участие многие мировые лидеры по выпуску специализированной техники — Hitachi, Komatsu, БелАЗ и т.д. Естественно, туда приезжают делегации российских ресурсодобывающих компаний, а также мировые лидеры этой индустрии.
— Это ваше первое участие в выставке?
— Первый раз мы посетили выставку в 2012 году, провели, так сказать, "разведку боем". И поняли, что еще не доросли до нее. Зато мы увидели, как на таких крупных выставках представляют себя и свою продукцию другие компании.
Это повлияло на выбор стратегии нашего развития — сначала пойти в грузовой сегмент, а только потом в сегмент крупногабаритных шин.
— С чем едете на выставку?
— Мы получили запрос от наших клиентов из США и Канады на изготовления устройства контроля давления в шинах для крупногабаритной техники. И подготовили новое технологическое решение, в основном для мексиканских разрезов. С этим решением мы и едем на MINExpo.
Ноу-хау из Приморья
— Не могли бы вы немного рассказать о разрабатываемой вами технологии контроля давления в шинах?
— На сегодняшний день подобная технология в легковом сегменте решена полностью. На законодательном уровне с 2008 года все автомобили в США оснащаются датчиками давления в шинах, с 2016 года — все автомобили в Евросоюзе.
Но в индустрии грузовой техники, тем более в спецтехнике для карьеров, полноценного технологического решения до сих пор не найдено. Там совершенно другое давление в шинах, совершенно другие условия работы техники, более сложная техническая задача.
Но благодаря тому, что нам удалось решить эту задачу, мы смогли обойти иностранных конкурентов в плане более высоких показателей эффективности оборудования.
Показания датчиков давления в шинах. Фото: предоставлено компанией "Телематик Солюшнс"
Установка оборудования "Телематик Солюшнс". Фото: предоставлено компанией "Телематик Солюшнс"
— А как вам это удалось? У вас какие-то особые сотрудники?
— Главная причина — плодотворный труд технического персонала: инженеров и программистов. Все они приморцы.
У нас накопился опыт работы с шинами — долгое время мы занимались продажами грузовых шин и дисков. Поэтому мы работаем с колесами не только как инженеры, но и как люди, знающие, что нужно простому потребителю. Можно сказать, что мы общаемся с водителями на одном языке.
Знаете, это как один программист может сделать программу, где много функций и опций. А у другого все просто, понятно и функционально. Вот и мы создаем системы, понятные простому водителю. Это очень важно.
Второй момент. В своем решении мы применили многие советские наработки, применяемые для передачи сигнала и для защиты устройств. Ведь наши датчики должны работать в климатических условиях, где находятся только 15% мировой экономики, в первую очередь на родном российском рынке. И для этого нам приходится предъявлять к своим изделиям более жесткие требования. Таким образом, у нас априори получается качественная продукция с высокими характеристиками износостойкости и противодействия повреждениям.
— Вы разрабатываете датчики в зависимости от климатических условий той страны, куда они отправятся?
— На самом деле мы ориентируемся на самые негативные климатические условия (а они в России как раз имеются). И наши зарубежные клиенты понимают, что если датчики работают в России, то они будут еще лучше работать в более теплой стране, в той же Мексике, например.
Существуют различные американские, европейские и китайские системы контроля давления в шинах, но они все равно выходят из строя при более мелких повреждениях. А у нашей системы устойчивость гораздо выше.
— Надеюсь, вам удастся донести это до участников MINExpo и у вас появятся новые партнеры. Скажите, это первая после пандемии выставка, в которой ваша компания принимает участие?
— Да. В прошлом году мы должны были принимать участие в SEMASHOW (16+, престижная выставка специального оборудования в автомобильной промышленности, которая также проводится в Лас-Вегасе — ред.). Это выставка закрытого типа, случайные зрители туда не допускаются. Но в прошлом году из-за пандемии она отменилась.
В этом году есть информация, что выставка состоится. Единственное, будут приняты повышенные меры безопасности: социальная дистанция, определенное допустимое количество людей в стенде, более жесткая привязка к метражу, к условиям работы.
— Вернемся к выставке MINExpo International 2021. Каким образом собираетесь представлять свою продукцию?
— Отправим пару сотрудников. Плюс подъедет представитель нашего партнера в Северной Америке. У нас будет свой стенд, будет видео-презентация, различные раздаточные материалы. Любой человек, который заинтересуется нашей продукцией, сможет задать любые вопросы и получить на них ответы. Мы хорошо понимаем, что на этой выставке случайных людей не будет, будут только специалисты. И разговор с ними может быть самый конкретный, вплоть до нюансов.
"Помощь российским экспортерам весьма ощутима"
— Я знаю, что ваша компания не первый год сотрудничает с центром "Мой бизнес" в Приморском крае. Среди помощи, которую они оказывают предпринимателям, есть помощь в организации стенда на специализированной выставке. Вам они помогли?
— Конечно. Мы стараемся пользоваться любой поддержкой центра "Мой бизнес". Никогда не отказываемся. Любая помощь важна, тем более в таком трудном деле как экспорт. Здесь мы еще очень сильно отстаем от европейских стран из так называемого "Золотого миллиарда".
Поэтому любая помощь российским экспортерам весьма ощутима. И мы очень благодарны центру за то, что он делает для нас.
— А какими услугами центра вы уже воспользовались?
— Центр помогает нам с международной сертификацией. Это очень сложный вопрос. Мы недавно получили европейский сертификат теплоотставания сигналов. Это один из новых технических регламентов, которые разработал Европейский Союз, и в России подрядчиков вообще не существовало. Центр помог найти подрядчиков во Франции и Ирландии, и наша продукция была сертифицирована для европейского рынка.
На старте нашей экспортной деятельности центр "Мой бизнес" помогал нам оптимизировать сайт. Помимо перевода контента на иностранные языки, надо было заниматься еще и продвижением сайта.
— Вы не жалеете, что обратились в центр "Мой бизнес"?
— Мы довольны. На своем жизненном пути мне приходилось иметь дело с различными государственными органами поддержки. Считаю, что "Мой бизнес" является одним из самых эффективных из них.
— Насколько профессиональны сотрудники центра, по вашему мнению?
— Мы общаемся с сотрудниками центра несколько лет. Видим, как растет штат, как могут меняться сотрудники. Однако неизменным остается одно — качества работы центра. Важно, что в коллективе существует преемственность. В случае отсутствия одного специалиста можно обратиться к его коллегам, и тебе всегда помогут. Никогда не возникало чувство, что ты никому не нужен. Это признак системности.
Еще одно важно сказать. Предпринимателям, которые сейчас ничего не экспортируют, а только думают об экспорте, не надо стесняться обращаться в "Мой бизнес". Здесь помогут разобраться в вопросе, является ли ваша продукция экспортно ориентированной, помогут помочь провести маркетинговые исследования.
Центр оказывает очень большой спектр услуг. И если у вас пусть даже маленькое производство, но есть хорошие задумки и идеи, приходите в "Мой бизнес". Здесь над вами не будут смеяться, не будут крутить пальцем у виска. Вас выслушают, вам помогут, реально оценят ваш бизнес и дадут экспертный отзыв о вашей продукции. И это может реально сработать.
Так что не бойтесь, обращайтесь в центр "Мой бизнес" в Приморье. Там рады всем.
