На российском рынке кобренды (совместные проекты банков со сторонними компаниями) укоренились сравнительно недавно, однако быстро обрели популярность. Банковские карточки - продукты таких коммерческих инициатив - позволяют их держателям получать разнообразные бонусы (например, скидки) от компаний-партнеров. Как показала статистика, после кризиса кобрендинговые инициативы быстрее всего восстанавливают свои экономические показатели. Альфа-Банк, который в России начал осваивать такие проекты одним из первых, сегодня регулярно выпускает на рынок банковские "карты со смыслом".
"Первым проектом, с которым мы стартовали в 2006 году, был кобрендинговый продукт с компанией "Аэрофлот", - рассказал в ходе конференции директор по розничным продажам и дистрибуции Альфа-Банка Алексей Черников. - Выпущено уже более 350 тыс. карт "Аэрофлот". Видя успех проекта, мы решили и дальше развивать такие идеи. Так в 2007 году совместно с журналом Cosmopolitan специально для женщин была выпущена так называемая Cosmo-карта. К этому проекту присоединилось более 1,5 тысяч компаний-партнеров по все стране. По результатам 2009 года, Cosmo-карта по выпуску обошла карту "Аэрофлот". Естественно, не могла не родиться идея о "мужской карте". "Mancard" - это проект, партнерами которого выступают компании, работающие в сфере интересов сильной половины человечества: магазины мужской одежды, товаров для активного образа жизни, пивные рестораны и т.д."
"Клиент кобрендинговой карты, не прилагая дополнительных усилий, получает некоторое количество накопленных баллов и экономит определенную сумму денег, просто совершая по ней ежеденевные покупки, - объяснил смысл новых кобрендинговых продуктов директор по маркетингу Альфа-Банка Виктор Шкипин. – Банк, таким образом, наращивает количество своих клиентов - активных, лояльных, с большими остатками на счетах. А партнеры стимулируют интерес к себе".
"Первая заявка на мужскую карту во Владивостоке была получена, когда мы только приступили к поиску партнеров, - рассказал об истории внедрения нового продукта в приморской столице директор по розничному бизнесу Альфа-Банка во Владивостоке Андрей Олейник. - Мы уже привлекли 28 партнеров. Для сравнения, в Новосибирске - третьем по численности городе России - партнеров сегодня 27. В регионе выдано более 60 карт, и спрос на них среди приморских мужчин действительно высок. Я считаю, во Владивостоке проект будет успешным. Для этого мы сейчас готовим "мужские карты" к масштабному выходу на местный рынок".
Справка.
Для продвижения на рынок кобрендингового банковского продукта (кобренда) используются оба бренда: банка и компании-партнера. Обычно таким продуктом является кредитная карта, выпускаемая банком в рамках кобрендинговой программы. В этом случае карта будет носить логотип компании-партнера и банка эмитента.
Ярким примером кобренда является кооперация банка и авиакомпании. Когда клиенту за пользование кредитным лимитом карты начисляют мили на бонусном счету авиакомпании-партнера.
