В 2023 году федеральные девелоперы значительно увеличили экспансию на приморский рынок. Сегодня во Владивостоке представлены одни из ключевых игроков строительного бизнеса в России — "ТАЛАН", "Самолет", ГК ФСК и "Девелопмент-Юг". Какие проекты они реализуют в Приморье, как оценивают перспективы жилищного строительства на фоне непростой экономической ситуации, и насколько изменились представления о комфорте и качестве жилья с приходом федеральных компаний, выясняло ИА PrimaMedia. Подводим итоги года вместе с тяжеловесами отрасли в большом обзоре.
Почему Владивосток?
Группа "Самолет" — нацелена на региональную экспансию
"Самолет" нацелен на региональную экспансию, рассказывает директор по продажам группы Максим Зорин. Владивосток стал одним из первых городов, куда компания пришла после московской и петербургской агломераций.
В 2023 году она стартовала в столице Приморья с жилым комплексом комфорт-класса "Сабанеева 125" площадью 40 тысяч кв. метров. Для группы "Самолет", которая по объему текущего строительства — 4,7 млн кв. метров — в декабре вышла на первое место в России, это не очень большая цифра, но компания планирует запускать новые проекты и укреплять свои позиции в регионе.
Максим Зорин: "Владивосток — центр экономической активности всего Дальнего Востока, где сосредоточено множество производств, один из ключевых транспортных хабов России и крупнейшие вузы региона. Всё это способствует высокой девелоперской активности и росту спроса на жильё".
ЖК "Сабанеева 125" от группы "Самолет". Фото: Рендер
"ТАЛАН" — завтра быть лучше, чем сегодня
Ещё один федеральный игрок, одним из первых оценивший преимущества Приморского края, — "ТАЛАН".
Во Владивостоке он работает не так давно, первые объекты "ТАЛАН" начал строить в 2021 году, сейчас филиал активно развивается. У компании два проекта — жилой квартал "Новые Горизонты" в районе Патрокла и семейный квартал "Гавань" в районе Змеинки. На данный момент 56 020,2 квадратных метров будущего жилья находится в строительстве у девелопера в дальневосточной столице, делится главный инженер, и.о. директора "Талан-Владивосток" Сергей Белов.
По его словам, компания не ставит целью захватить рынок и быть самым крупным застройщиком, её приоритеты направлены на внутреннее развитие и совершенствование своих проектов, а также на улучшение качества клиентского сервиса и предоставление лучших услуг для людей.
Сергей Белов: "В целом у компании "ТАЛАН" большие планы на Дальний Восток, и Владивосток стал отправной точкой для долгосрочного развития и роста. В последние несколько лет он очень активно развивается. Был период, когда в городе строилось рекордное количество проектов, но со временем качество возводимых объектов начало падать. Сейчас мы наблюдаем тенденцию на увеличение количества качественных продуктов от застройщиков и поддерживаем её. Владивосток интересен для развития рынка качественного строительства".
Жилой квартал "Новые горизонты" от компании "ТАЛАН". Фото: Рендер
Жилой квартал "Новые горизонты" от компании "ТАЛАН". Фото: Рендер
ГК ФСК — продукт и еще раз продукт
Другой "монолит" строительного бизнеса в Приморье — группа компаний ФСК. На рынке жилой и коммерческой недвижимости она известна уже 18 лет, а с 2022 года девелопер принял решение о развитии региональной экспансии. Для этого и была создана "ФСК Регион". На данный момент компания запустила четыре проекта с общей реализуемой площадью 327 тысяч кв. метров, из них два во Владивостоке: на улицах Горшкова (68 тысяч кв. метров) и Крылова (50 тысяч кв. метров). На вопросы ИА PrimaMedia ответил первый заместитель генерального директора компании "ФСК Регион" Роман Капинос.
Группа компаний ФСК открыла флагманский офис во ВладивостокеРоман Капинос: "Дальний Восток является для нас приоритетным регионом, где мы планируем увеличение своего присутствия. А Владивосток — это город, в котором интересно строить по многим причинам. Здесь мы видим тенденцию развития рынка недвижимости, а также высокий спрос на жилье с повышенным уровнем комфорта, отделки, управления. Горожане уже не интересуются просто двором и придомовой территорией; у них сформирован запрос на комфортную среду, индивидуальную атмосферу в каждом жилищном комплексе, отличающую его от других. Всё это обеспечивает "ФСК Регион". Кроме того, и администрация города, и администрация края создают комфортные условия для реализации девелоперских проектов, задавая при этом высокие рамки качества выводимого на рынок жилья и благоустройства будущих ЖК".
ЖК "Флагман" от ГК ФСК. Фото: Рендер
ЖК "Флагман" от ГК ФСК. Фото: Рендер
ЖК "Флагман" от ГК ФСК. Фото: Рендер
"Девелопмент-Юг" — в приоритете комплексная застройка
Что касается строительно-инвестиционной корпорации "Девелопмент-Юг", она работает на рынке с 1995 года и специализируется на проектах комплексного освоения территорий. За 29 лет компания построила целый город, более 2 млн кв. метров жилой недвижимости, обеспечив квартирами около 100 тысяч человек. Сегодня девелопер строит в российских регионах порядка 700 тысяч кв. метров жилья. На Владивосток приходится одна пятая всех объёмов строительства. Но компания всегда тщательно оценивает соотношение спроса и предложения в регионе присутствия, и что касается дальневосточной столицы, сейчас в её кейсе ровно то количество квадратных метров, которое позволяет выполнять заданные темпы продаж с необходимой для них маржинальностью. Об этом рассказывает руководитель филиала компании во Владивостоке Пётр Селиванов.
Пётр Селиванов: "Для нас Владивосток — важный, перспективный рынок. Мы надёжно на нём закрепились, но при этом не стремимся стать номером один по объёмам строительства, так как это влечёт большие риски с точки зрения реализации. Поэтому занимаем свою долю, входим в первую пятёрку по объёмам продаж и планируем сохранить эту позицию или незначительно улучшить её в обозримом будущем.
Конечно, будем находить новые площадки, участки в городе, запускать новые проекты. Но главный приоритет для нас — комплексная застройка, которая сейчас активно развивается в пригороде Владивостока. Мы видим это по растущей активности девелоперов, вектор жизни смещается в пригород.
И такая тенденция полностью соответствует новому подходу городских и краевых властей, которые стремятся обеспечить территории социальной, транспортной, инженерной инфраструктурой с помощью застройщиков. Это неизбежный процесс, он происходит во всех регионах по всей стране.
Кроме того, мы разработали методику оценки перспективных регионов, и все регионы в стране ранжировали по 13 основным показателям этой методики. Владивосток на момент, когда принималось решение о выходе на дальневосточный рынок, был одним из наиболее перспективных городов для нас. Точность этих расчётов подтверждает и наша история успеха в Приморском крае, и то, что многие федеральные и региональные застройщики позже последовали нашему примеру".
ЖК "Каштановый двор" от компании "Девелопмент-Юг". Фото: Рендер
ЖК "Каштановый двор" от компании "Девелопмент-Юг". Фото: Рендер
ЖК "Каштановый двор" от компании "Девелопмент-Юг". Фото: Рендер
Как федеральные застройщики могут помочь развитию Владивостока?
Роман Капинос: "С точки зрения развития здесь должна быть командная работа застройщика и органов власти — не все вопросы мы можем решить самостоятельно, без их поддержки. Федеральные застройщики могут давать свои предложения по мастер-планированию, кроме этого, имея опыт в различных регионах, мы можем применять те решения, эффективность которых продемонстрирована на практике, а также избегать ошибочных подходов. Что касается комплексного развития территорий — инструмент всё ещё сравнительно новый, поэтому взаимодействие с администрацией в вопросах развития КРТ позволяет выработать отдельные стандартные подходы к нему.
Жилой комплекс "Флагман" от ФСК. Фото: Рендер
"Девелопмент-Юг" приглашает на экскурсию по демо-этажу жилого комплекса "Каштановый двор"Пётр Селиванов: "На примере компании "Девелопмент-Юг" скажу, что она принесла в Приморье много новшеств с точки зрения продукта — от предчистовой отделки White box до таких ноу-хау, как пресловутые лапомойки. Новые подходы выражаются и в том, какие мы делаем дворы, фасады, какое у нас качество мест общего пользования — коридоров и входных групп. Сейчас это перенимают и активно используют другие застройщики во Владивостоке. И конечно, "Девелопмент-Юг" имеет огромный опыт комплексного развития территорий, который мы используем в реализации новых проектов, в том числе проектируем детские сады и активно участвуем в создании социальной и транспортной инфраструктуры. Кроме того, прорабатываем территории, которые могут быть использованы для комплексного развития, через механизм КРТ. "Девелопмент-Юг" привлекает одни из лучших архитектурные бюро — и местные, и федеральные. Поэтому наш федеральный опыт, безусловно, может помочь развитию города".
Сергей Белов: "Компания "ТАЛАН" совместно с городской администрацией и другими застройщиками вовлечена в развитие городской агломерации. Мы активно участвуем в проекте планировки города не только как застройщик, но и общаемся с жителями и администрацией Владивостока, чтобы были учтены интересы всех сторон. В реализации КРТ еще не было возможности принять участие, но если в будущем появится такая необходимость, то мы к этому готовы.
Вместе с партнёрами помогаем в части развития транспортной инфраструктуры, активно работаем с проектными организациями, подключились к проектированию развития дорожной сети микрорайона Патрокл.
Надеемся, что в течение нескольких месяцев будет разработан комплексный проект по транспортной сети в районе, и это позволит администрации города реализовать его. Тогда жители Патрокла вздохнут с облегчением, и район действительно станет одним из лучших во всех отношениях".
Максим Зорин: "Как правило, с приходом федеральных игроков на рынке недвижимости растёт не только количество, но и качество предложения, в том числе и за счет реализации механизма комплексного развития территорий.
Учитывая большой опыт группы "Самолет" в этом направлении в Московской области, можем сказать, что такие проекты способны преобразить город, создать новые центры притяжения там, где еще недавно были депрессивные территории. Для девелоперов это хорошая возможность реализовать большой комплексный проект по принципу "город в городе", где есть всё необходимое для комфортной жизни, — школы и детские сады, игровые и общественные пространства, комфортная и безопасная придомовая территория, закрытая от проезда машин, а также новые рабочие места, объекты коммерции и торговли, дороги и другое".
Как вы отстраиваетесь от конкурентов?
Сергей Белов: "Компания "ТАЛАН" в первую очередь думает о продукте с точки зрения клиента, вся наша работа ведётся ради клиента. Начиная от покупки участка и задумки проекта в целом, далее на этапах проектирования и строительства, реализации и передачи проекта. И в дальнейшем мы не завершаем работу над проектом, а продолжаем работать с ним, наблюдать за ним.
Путём постоянного разговора с покупателями "ТАЛАН" совершенствует как свои будущие продукты, так и процессы внутри компании, чтобы завтра быть лучше, чем сегодня. У нас борьба не с конкурентами, а с самими собой — это особая черта нашей компании".
Первую подземную электроподстанцию презентовали в Хабаровске?Пётр Селиванов: "Отстраиваемся от конкурентов качеством продукта и тем набором множества разных предложений, который предлагаем клиенту. Считаем преимуществом и наш отдел продаж, один из лучших в городе. Забота о клиенте начинается с первого звонка и продолжается после ввода квартиры в эксплуатацию, так как в структуре "Девелопмент-Юг" есть собственная управляющая компания. С нами клиент получает полный сервис. Зашёл на красивый сайт, купил квартиру и получай высший уровень обслуживания в этой квартире отличного качества".
Демо-этаж ЖК "Каштановый двор", ремонт под ключ "Безмятежность". Фото: "Девелопмент-Юг"
Демо-этаж ЖК "Каштановый двор", отделка White box. Фото: "Девелопмент-Юг"
Демо-этаж ЖК "Каштановый двор", ремонт под ключ "Безмятежность". Фото: "Девелопмент-Юг"
Демо-этаж ЖК "Каштановый двор", ремонт под ключ "Наедине с природой"". Фото: "Девелопмент-Юг"
Роман Капинос: "Продукт и еще раз продукт. "ФСК Регион" делает фокус на сценарии жизни в квартирах. Как будто мы сами смотрим на эти фасады, заходим через входные двери и пользуемся гардеробными. "Проживаем" наш продукт.
Второе — это рекламная кампания, в основе которой региолекты, присущие Приморскому краю. Надо сказать, что реклама нашла большой эмоциональный отклик. Её отмечают и местные телеграм-каналы (16+), и СМИ. Мы использовали сравнения с традиционной едой Дальнего Востока, любимыми и культовыми местами, природными особенностями региона, что усилило эмоциональную связь с потенциальными покупателями, для нас это очень важно — уважать неповторимые особенности каждого региона. По итогам рекламной кампании нам удалось оставить позитивный след в сознании жителей города и привлечь внимание к бренду.
Третье — это культура продаж, мы уделили большое внимание дизайну нашего офиса, внешнему виду и обучению сотрудников, тщательно выдерживаем стандарты ФСК в этом вопросе, чтобы покупатель попадал в приятное место и был окружен вниманием профессионалов, способных рассказать про ЖК и действительно вникнуть в потребности покупателя.
Для нас важнейшим фактором будет являться вернувшийся довольный клиент за второй и последующей квартирой при изменившемся сценарии жизни, если "ФСК Регион" будет компанией первого выбора.
Четвертое — это культура строительства, даже брендированная ограда является важным элементом на строительной площадке. Знаю, что теперь к подрядчикам выстроилась очередь из конкурентов на аналогичные заказы. Получается, мы не только привлекли внимание к себе, но и дали толчок новому этапу в работе местных компаний".
Максим Зорин: ""Самолет" экономит время, силы и деньги своих покупателей, чтобы они могли заехать в новую квартиру сразу после получения ключей. Традиционно передаем квартиры собственникам с чистовой отделкой в нейтральных цветах, которую легко адаптировать под любой стиль и интерьер. Кроме того, наши покупатели во Владивостоке уже в момент сделки могут включить в нее кухонный гарнитур и встроенную технику. Кухни доступны в разных комплектациях и цветах, а из встроенной техники можно заказать холодильник, варочную панель, духовой шкаф, посудомоечную машину и вытяжку. В настоящее время доля сделок с кухнями достигает 80 процентов. В ноябре мы одними из первых в городе предложили жителям Владивостока мебельные сеты — универсальные наборы мебели для разных комнат, подобранные профессиональными дизайнерами. Мебель предлагается по фиксированной цене, расходы на нее (как и на кухню) можно включить в ипотеку".
ЖК "Сабанеева 125" от группы "Самолет" — колясочная. Фото: Рендер
Ваши прогнозы для рынка недвижимости во Владивостоке?
Пётр Селиванов: "Сейчас прогнозировать сложно, так как на рынок вышли новые федеральные застройщики, и значительно увеличилось количество проектов. Но могу сказать, что рынок Владивостока целиком и полностью зависит от дальневосточной ипотеки. До тех пор, пока меры поддержки покупателя и застройщика будут сохраняться, рынок Владивостока продолжит развиваться. Если по какой-то причине они исчезнут или их станет меньше, рынку придётся очень тяжело. Это одна из причин, по которой мы не стараемся стать "самыми большими" — чтобы не зависеть от этих колебаний. Но Владивосток — город, где развиваются туризм, промышленность, трансграничная торговля.
Поэтому в любом случае и при любых внешних воздействиях строительная отрасль здесь сохранит устойчивость. А в целом, если конъюнкутра начнёт меняться к лучшему, то и рынок пойдет вверх.
Также нельзя не сказать о ситуации с дефицитом строительного оборудования и материалов на Дальнем Востоке. Сейчас их завозят из более западных регионов, того же Хабаровска, Иркутска и других городов. Но мне известно, что уже на стадии создания производства в ТОРах, которые должны восполнить этот дефицит. Поэтому, думаю, в ближайшие год, два, три мы увидим большое количество нового предложения на рынке строительных материалов и оборудования и будем покупать продукцию, произведенную уже на Дальнем Востоке".
Роман Капинос: "Если говорить о тенденциях рынка, то я считаю, что люди будут стараться сменить класс жилья. То есть стандарт будет переезжать в комфорт, комфорт — в бизнес, как сейчас мы наблюдаем тренд по смене ранее купленных квартир на более современные. У Владивостока отличный потенциал, здесь живут очень активные, деловые, состоятельные люди с большим кругозором и насмотренностью, поэтому очень скоро жители выведут свой запрос на качественное жилье на новый уровень, ну а "ФСК Регион" будет создавать новые тренды, следуя за требованиями клиентов.
Увеличение объёмов строительства, как известно, дает эффект мультипликатора в экономике в смежных отраслях. Помимо этого, рынок гибко реагирует на потребность в объеме материалов, оборудования и при кратном увеличении объемов строительства повлечет за собой и создание новых рабочих мест, в том числе в сфере смежных производств".
Семейный квартал "Гавань" от компании "ТАЛАН". Фото: Рендер
Сергей Белов: "Мы видим, что в последнее время рынок недвижимости во Владивостоке существенно вырос в плане предложения, которое в скором времени может даже превысить спрос. По нашему мнению, тенденция хорошая, потому что это будет стимулировать создавать более качественный продукт.
Вопрос о снижении стоимости жилья пока не стоит, так как мы видим увеличение процентных ставок по кредитам, рост стоимости работ, строительных материалов, поэтому снижение цен на жильё вряд ли возможно. Но в отношении увеличения качества — прогнозы самые благоприятные. Из-за увеличения предложения над спросом будут уходить те застройщики, которые не смогут обеспечивать должного комфорта и качества для жителей.
В конечном счёте выиграем все мы, как жители города, которые будут жить в качественных и красивых домах и радоваться тому, что Владивосток преображается в лучшую сторону".
Новостройки с чистовой отделкой и кухнями набирают популярностьОлеся Дзюба, руководитель отдела аналитики группы "Самолет": "В 2023 году мы наблюдали ажиотажный спрос на первичном рынке владивостокской агломерации: объем продаж по ДДУ за 10 месяцев года уже стал рекордным (341 тысяча кв. метров), превысив результаты полных 2021 (329 тысяч кв. метров) и 2022 года (308 тысяч кв. метров). Основной причиной стали волатильность рубля и ожидания покупателей по ухудшению условий выдачи ипотечных кредитов (рост ключевой ставки, повышение первоначального взноса). Мы ожидаем, что объем продаж по итогам 2023 года превысит показатель прошлого года более чем на треть и составит не менее 420 тысяч кв. метров.
Высокий спрос создал предпосылки к росту цен в регионе. В 2023 году средняя цена реализации квартир на первичном рынке увеличится на 15-17 процентов: на конец 2022 года она составляла 144 тысяч руб./кв. метр, а по итогам 2023 года достигнет 165-168 тыс. руб./кв. метр.
Одним из ключевых факторов, поддерживающих спрос в регионе и привлекающих федеральных девелоперов, остается дальневосточная ипотека. С момента запуска программы в конце 2019 года объёмы строительства в Приморском крае увеличились в 2,6 раза, с 940 тысяч кв. метров до 2,4 млн кв. метров. В 2023 году федеральные застройщики продолжили расширять свое присутствие в регионе: на рынок Владивостока вышли "Самолет" и ФСК, новые проекты запустили ПИК и "ТАЛАН".
По нашим прогнозам, в 2024 году объёмы продаж по ДДУ во Владивостокской агломерации превысят результаты 2021 и 2022 годов, но будут ниже итогов 2023 года на 10-12 процентов и составят около 370 тысяч кв. метров. Привлекательность первичного рынка для покупателя будет обусловлена низкими ставками льготных программ, особенно в первой половине года.
Спрос будет поддерживаться программой Дальневосточной ипотеки, в рамках которой планируется повысить лимит с 6 до 9 млн рублей, а также распространить действие программы на работников ОПК, а кроме того, ожиданиями отмены или ужесточения условий по программам льготной и семейной ипотеки, ожиданиями сохранения высокого уровня инфляции".
Реклама. Рекламодатели : ООО " Самолет-Резерв", ООО Специализированный застройщик " Каштановый двор"
