PrimaMedia, 23 апреля. Второй Дальневосточный форум ритейла (18+), организованный Клубом предпринимателей Дальнего Востока — одним из крупнейших бизнес-сообществ региона — прошел во Владивостоке во вторник, 21 апреля. Более 200 участников, среди которых лидеры федерального и регионального ритейла, производители, представители власти и эксперты, собрались, чтобы обсудить ключевые вызовы и перспективы развития российских брендов в условиях новой рыночной реальности. Специальным гостем форума стал управляющий директор Петродворцового часового завода "Ракета" Дэвид Хендерсон-Стюарт. Подробности — в материале ИА PrimaMedia.
Участники обсудили широкий круг вопросов — от стратегий импортозамещения до роли маркетплейсов и потенциала Дальнего Востока как площадки для рождения новых брендов. Программа включила пленарное заседание и три тематические сессии, в рамках которых 27 спикеров представили доклады, сочетающие экспертный взгляд на отрасль с готовыми к внедрению практическими кейсами.
"Ключевая задача форума — помочь местным производителям занять свое место на полках торговых сетей. Мы собрали на одной площадке и федеральных, и региональных ритейлеров, пригласили представителей министерства промышленности и торговли РФ, руководство края. Огромную поддержку в организации оказали правительство Российской Федерации и правительство Приморского края. Главная тема сегодняшней дискуссии — возрождение российского бренда, отечественного производства. Уверена, что форум принесет ощутимую пользу всем участникам", — отметила исполнительный директор Клуба предпринимателей Дальнего Востока Анастасия Продан.
Анастасия Продан. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
В условиях стремительной трансформации потребительского рынка, перестройки логистических цепочек и растущего запроса на отечественные товары, форум, организованный Клубом предпринимателей Дальнего Востока, стал важной площадкой для открытого диалога между бизнесом, властью и экспертным сообществом. Символично, что именно на открытии форума состоялось подписание соглашений о сотрудничестве между правительством Приморского края и крупнейшими федеральными сетями — "Группой Лента" и X5 Group.
"Национальный бренд: экономика и патриотизм"
Центральным событием деловой программы стало пленарное заседание "Национальный бренд как стратегия: экономика, патриотизм и рынок". Модераторами дискуссии выступили заместитель директора департамента развития внутренней торговли Минпромторга России Сергей Лобанов и Дэвид Хендерсон-Стюарт. В обсуждении приняли участие заместитель председателя Правительства Приморского края Николай Стецко, совладелец и президент группы компаний DNS Дмитрий Алексеев, директор Союза независимых сетей России Иван Бабухадзе и другие ведущие эксперты.
Открывая пленарную дискуссию, Сергей Лобанов поделился личной историей, наглядно иллюстрирующей многолетний разрыв между качеством отечественных товаров и их восприятием потребителем.
"В начале 2000-х я проходил собеседование с немецким консультантом. Он с удивлением спросил: зачем русским весь этот дорогой импортный шоколад и мармелад, когда у вас есть великолепный "Бабаевский" и прекрасные традиции производства? Он рассказал мне про завод в поселке Нижегородской области, который еще с 1830 года выпускал высококлассные ножи и топоры, продукция которого когда-то поставлялась в Америку. А сейчас этого бизнеса просто нет — его задавил массовый китайский продукт. Сегодня же я вижу, что тенденция разворачивается. Потребитель начинает искать и ценить местное. Но главный вопрос остается: как убедить покупателя в превосходстве отечественного качества, если цена пока проигрывает?" — задал тон дискуссии Сергей Лобанов.
Системная поддержка производителей
Ответ на этот вызов представил заместитель председателя правительства Приморского края Николай Стецко. В своем выступлении он подробно остановился на том, как регион выстраивает системную работу по поддержке локальных производителей и насыщению рынка качественными отечественными товарами. Спикер подчеркнул, что отрасль торговли остается одной из ключевых для экономики Приморья — она формирует 16% валового регионального продукта и обеспечивает занятость более 210 тысяч человек.
По словам Николая Стецко, потребительский рынок края демонстрирует динамику выше среднероссийских показателей, а количество местных производителей ежегодно растет, несмотря на внешние вызовы. Власти региона, как отметил зампред, делают ставку на комплексную экосистему поддержки — от обучающих программ для малого и среднего бизнеса и закупочных сессий с участием федеральных сетей до прямых субсидий, льготных кредитов и помощи в логистике.
"Мы видим, что ежегодно количество товаропроизводителей в крае увеличивается. Шанс занять свою нишу у местных компаний, безусловно, есть. Для этого мы выстроили комплексную систему поддержки. Только что подписанные соглашения с "Лентой" и X5 Group — это не просто декларации о намерениях, а конкретный инструмент для расширения присутствия приморских товаров на полках. Наша задача — помочь производителю соответствовать высоким стандартам сетей, сократить логистические издержки и в итоге предложить жителям качественный продукт по справедливой цене", — подчеркнул Николай Стецко.
Взгляд бизнеса: рыночные механизмы или "российская полка"?
В свою очередь, совладелец и президент группы компаний DNS Дмитрий Алексеев призвал участников рынка к осторожности в вопросах искусственного стимулирования спроса на российские товары. По его мнению, ставка на патриотическую риторику и административное принуждение сетей к выделению "российской полки" может дать обратный эффект.
"Если взять "национальную полку", то апелляция к тому, что потребитель такой "непатриотичный" не покупает российский товар за 40 долларов, когда рядом лежит аналог за 40 рублей — неэффективна. На практике мы видим, что люди переключаются на локальные бренды, если те предлагают лучшее соотношение цены и качества. Бренд — это всего лишь инструмент, и он не является самостоятельной ценностью. Нужно понимать и то, что рынки разные — в продовольствии локальный продукт и так востребован, там принуждение излишне. А в электронике не бывает "национальных производителей" — ты либо глобален, либо нет. Поэтому меры поддержки должны быть точными — кому-то "российская полка" поможет, а кому-то, наоборот, навредит", — поделился своим видением Дмитрий Алексеев.
Справка. "Российская полка" (или "национальная полка") — это законопроект, обязывающий торговые сети и маркетплейсы выделять специальные места для товаров российского производства и стран ЕАЭС.
Управляющий директор Петродворцового часового завода "Ракета" Дэвид Хендерсон-Стюарт поддержал тезис о первичности качества, добавив, что никакие государственные меры не заменят предпринимательской воли и внимания к деталям.
"Меры поддержки — это важно, но они никогда не заменят качества. Продукт должен быть качественным во всем — от дизайна и функционала до упаковки и маркетинга. Если вы сделаете вещь, которая ни в чем не уступает иностранным аналогам, то она будет способна успешно конкурировать на любых рынках. Это исключительно работа самого предпринимателя", — отметил Дэвид Хендерсон-Стюарт.
Дэвид Хендерсон-Стюарт. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Региональный ритейл — локомотив для местных производителей. Кейсы
Директор Союза независимых сетей России Иван Бабухадзе развил тему, сделав акцент на важной роли регионального ритейла в формировании устойчивых производственных цепочек. По его словам, именно локальные сети исторически выступают драйверами развития смежных отраслей и создают основу для вертикальной интеграции бизнеса.
"Региональный ритейл всегда был локомотивом для местных производителей. Мы видим огромный потенциал в кооперации: когда ты вместе с фермером участвуешь в его бизнесе, помогаешь с техникой, а потом получаешь на полку продукт, выращенный здесь же, в регионе. Следующий шаг — переработка, готовая еда, и в этой цепочке появляется настоящая добавленная стоимость", — отметил Иван Бабухадзе.
Вместе с тем он обратил внимание на обратную тенденцию — усталость собственников и отсутствие преемников всё чаще толкают региональные компании к интеграции с федеральными игроками.
"Это нормальный процесс, однако важно, чтобы приход крупных сетей не "вымывал" местных производителей, а оставлял им пространство для развития. К сожалению, за последний год мы видим сокращение числа таких производителей примерно на 30% — это сигнал, что баланс необходимо выстраивать более тонко", — резюмировал Иван Бабухадзе.
Иван Бабухадзе. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Учредитель и руководитель калининградской "Агрофабрики Натурово" Александр Иванов поделился практическим опытом построения регионального бренда в условиях эксклава (часть территории государства, отделённая от основной части страны и окружённая другими государствами — прим. ред.). По его словам, за 30 лет компания прошла путь от дистрибьютора до крупного переработчика, который сегодня ежедневно поставляет на рынок от 100 до 200 тонн продукции.
"Мы быстро поняли, что будущее — за выращиванием и переработкой внутри региона. Сегодня по плодоовощной группе мы на 90% обеспечиваем Калининградскую область собственным производством, и это результат многолетней работы при поддержке государства. Логистика для нас — отдельный вызов. Машина, например, может простоять в очереди на выезд 12 суток. Но мы создали бренд, миссия которого — делать натуральную еду доступной и качественной. И я вижу, что у Приморья такой же огромный потенциал. Уверен, что "Сделано во Владивостоке" и "Сделано в Приморском крае" скоро будет звучать очень гордо", — рассказал Александр Иванов.
Александр Иванов. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Управляющий партнёр компании "Серышевский" Дмитрий Рева поделился примером того, как локальный производитель может успешно конкурировать с глобальными корпорациями. По его словам, ставка на качество позволила за несколько лет кардинально изменить расстановку сил в регионе.
"Когда я приехал на Дальний Восток, доля Danone (Данон, французский производитель молочных продуктов — прим. ред.) на рынке творожных сырков составляла около 35%. Сегодня она меньше 8%, а наша доля — 35%. Мы просто сделали качественный продукт, вложились в маркетинг и выстроили собственную логистику по всему Дальнему Востоку. У нас дороже, чем у конкурентов, но потребитель голосует рублём за качество. Более того, творог, сметана, сырки — это исконно русские продукты, и потенциал их экспорта в Азию очень высок", — рассказал Дмитрий Рева.
Вместе с тем спикер обратил внимание на системные сложности, с которыми сталкиваются производители — растущую цифровую нагрузку, которая, по его мнению, порой ставит под угрозу саму возможность работы бизнеса.
"Мы готовы платить налоги, но зачем мучить малый бизнес бесконечными внедрениями "Честного знака"? Бабушка, которая держит корову, теперь должна регистрироваться в электронных системах и оформлять документооборот. Это абсурд. У нас затраты на эти системы выросли в 30 раз. А когда в пятницу вечером из-за технического сбоя "падает" система прослеживаемости, 150 машин с нашей продукцией просто встают на границе — и бизнес несёт колоссальные убытки. Риски цифровой инфраструктуры сегодня сопоставимы с остановкой производства. Хотелось бы, чтобы государство, поддерживая крупные проекты, не забывало о нас", — подчеркнул Дмитрий Рева.
Дмитрий Рева. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Участники о форуме: кооперация, тренды и точки роста
В кулуарах форума участники поделились с корр. ИА PrimaMedia своими впечатлениями от мероприятия. Представители бизнеса, финансового сектора и экспертного сообщества единодушно отметили важность живого диалога и обмена опытом в условиях трансформации рынка.
Дмитрий Рева подчеркнул, что форум стал площадкой для поиска новых партнерств.
"С учетом определённой стагнации в экономике партнерство — это то, что поможет нам более гладко пройти непростой период. Объединяясь, бизнес находит точки роста друг для друга, помогает логистически — и в Азию, и в центральную часть России. Этот форум — место общения и подведения итогов года", — отметил он.
Дмитрий Рева. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Специальный гость форума Дэвид Хендерсон-Стюарт высоко оценил значение мероприятия для профессионального сообщества. Он отметил, что в современных реалиях выстраивание широкой сети деловых контактов и обмен опытом становятся критически важными для роста.
"Меня попросили рассказать, как благодаря силе русского бренда можно строить сильный бизнес с международными продажами. Мне кажется, эта тема сегодня интересует многих участников форума", — подчеркнул Дэвид Хендерсон-Стюарт.
Дэвид Хендерсон-Стюарт. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Виталий Непша, директор компании "Аргус", руководитель дальневосточного филиала школы светодизайна LiDS, подчеркнул, что классический ритейл сегодня переживает серьёзную трансформацию под давлением онлайн-торговли, маркетплейсов и растущей доступности самостоятельных закупок из Китая. По его словам, рынок сбыта не сокращается, но поведенческая модель потребителя меняется — страхи перед заказом товаров из-за рубежа ушли, а российские торговые точки вынуждены искать новую роль.
"Классический ритейл переживает кризис — давит онлайн, маркетплейсы, близость Китая. Мы должны пересмотреть, переосмыслить ритейл. Именно поэтому так важен форум, который проходит сегодня", — сказал Виталий Непша.
Виталий Непша. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Дмитрий Котов, генеральный директор компании "Ратимир" рассказал, что форум предоставляет возможность для прямого диалога с ключевыми контрагентами. По его словам, сегодня ритейл в регионе практически полностью стал федеральным, поэтому живое общение с представителями крупных сетей приобретает особую ценность.
"Для нас этот форум максимально полезен. Во-первых, это живое общение с контрагентами — локальными и федеральными сетями. Во-вторых, мы обмениваемся мнениями, узнаем о новых трендах и вместе двигаемся к ключевой цели — обеспечивать жителей региона качественной продукцией", — объяснил Дмитрий Котов.
Дмитрий Котов. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
Андрей Лакеев, исполнительный вице-президент — управляющий по Дальневосточному макрорегиону и филиалом "Дальневосточный" Газпромбанка, подчеркнул, что форум стал эффективной площадкой для открытого диалога между ритейлом, органами власти и финансовыми институтами. По его словам, мероприятие позволяет не только обсудить актуальные проблемы отрасли на дальневосточном рынке с учётом общероссийских трендов, но и наметить новые горизонты сотрудничества. Особый акцент спикер сделал на изменении запросов бизнеса к банковскому сектору.
"На данный момент очень важно, чтобы финансовые институты в первую очередь говорили о заботе о клиенте. Именно этого сегодня ждёт бизнес — чтобы банки подставляли плечо и находили совместные пути решения сложных вопросов", — отметил Андрей Лакеев.
Андрей Лакеев. Фото: Дмитрий Осипчук, ИА PrimaMedia
От дискуссий — к действию: синергия и рост
Мария Гаранина, вице-председатель Новосибирского областного отделения "Опоры России", GR компании Open Group и один из модераторов форума рассказала, что программа мероприятия формировалась с прицелом на максимальную практическую пользу для участников. По её словам, пленарная сессия задала высокий уровень дискуссии о значении национального бренда, а последующие тематические блоки позволили детально разобрать механизмы взаимодействия поставщиков с федеральными и региональными сетями, особенности потребительского поведения и новые каналы продаж. Главным итогом форума Мария Гаранина назвала возможность найти партнеров для совместного роста.
"Пройдя эту дистанцию с утра до вечера, участник выходит с пониманием, какой сегодня рынок и как на нем правильно взаимодействовать. В одиночку сегодня сложно, гораздо эффективнее, когда несколько поставщиков объединяются для продвижения. Поэтому главное, что нужно вынести с форума, — это возможность объединиться с кем-то для дальнейшего роста своего бизнеса", — подчеркнула Мария Гаранина.
Следующие сессии форума были посвящены практическим аспектам работы на дальневосточном рынке. В рамках первой — "Дальневосточный рынок: потребитель и производитель, тренды и точки роста" — участники обсудили изменение потребительских предпочтений, кадровый дефицит и стратегии локальных производителей. Вторая сессия — "Каналы роста: маркетплейсы и федеральные сети на Дальнем Востоке" — была посвящена стратегиям выхода локальных брендов на маркетплейсы и условиям работы с федеральными сетями. Сессия "Маркетинг и бренды: как расти в ритейле и производстве" затронула инструменты продвижения и построения сильных брендов.
В конце состоялось специальное выступление Дэвида Хендерсона-Стюарта на тему возрождения промышленного бренда. Завершился форум гала-ужином и неформальным общением участников.
Отметим, что помимо насыщенной деловой программы, на площадке форума работала выставочная экспозиция, где участники смогли презентовать свою продукцию, провести дегустации и наладить прямые контакты с представителями торговых сетей.
В рамках форума также состоялась церемония награждения. Министр экономического развития Приморского края Андрей Блохин вручил благодарности "За значительный вклад в подготовку и проведение Второго Дальневосточного форума ритейла, а также за развитие предпринимательства в регионе". Наградами были отмечены управляющий директор Петродворцового часового завода "Ракета" Дэвид Хендерсон-Стюарт, директор Союза независимых сетей России Иван Бабухадзе и вице-председатель Новосибирского областного отделения "Опоры России" Мария Гаранина.
От лица председателя Центрального правления Всероссийской общественной организации Героев, Кавалеров Государственных наград и Лауреатов Государственных премий "Трудовая Доблесть России" Алексея Лёвина были вручены почетные грамоты руководителю Клуба предпринимателей Дальнего Востока Александру Ширяеву и исполнительному директору Анастасии Продан "За активное участие в судьбе Родины, особые заслуги в труде, за патриотизм и ратный труд во славу России".
Справка. Клуб предпринимателей Дальнего Востока — одно из крупнейших бизнес-объединений региона, основанное в 2020 году. Сегодня сообщество объединяет более 100 состоявшихся предпринимателей из Владивостока, Хабаровска, Южно-Сахалинска, Находки, Уссурийска и Петропавловска-Камчатского. Главная цель Клуба — объединение предпринимательской среды Дальнего Востока, создание новых деловых связей и совместное решение актуальных бизнес-задач через обмен опытом. Клуб выступает организатором ключевых отраслевых форумов региона, включая Дальневосточный Логистический (18+) Дальневосточный строительный (18+) форумы.
