PrimaMedia, 10 февраля 2014. "Евро Инфо Консультационный центр Приморского края" открывает новые возможности для предпринимателей региона. Через "ЕИКЦ – Приморский край" можно найти партнеров как за рубежом, так и в других регионах России, причем в самых разных сферах. О том, какие преимущества дает малому бизнесу работа с этой организацией и как ими воспользоваться, РИА PrimaMedia рассказал руководитель "Евро Инфо Консультационного Центра Приморского Края" Дмитрий Зайцев.
Единственный на Дальнем Востоке
- Дмитрий, что представляет собой "ЕИКЦ – Приморский край"?
- "ЕИКЦ – Приморский Край" создан в рамках "Центра развития экспорта Приморского края", который был учрежден администрацией Приморского края и начал работу в октябре 2013 года. Он входит в состав Europe Enterprise Network (ЕЕН), организованной в 2008 году для содействия малым и средним предприятиям в развитии и поиске партнеров. Сейчас сеть объединяет 53 страны, которую обслуживают более 4 тысячи сотрудников по всему миру, включая сотрудников нашего центра. Каждый из сотрудников ЕИКЦ обязательно является специалистом по внешнеэкономической деятельности и свободно владеет как минимум английским языком.
Пока наш центр - единственный на Дальнем Востоке, кто имеет доступ к этой глобальной базе деловых контактов, ближайший находится в Иркутске. Всего же на территории России 45 активно действующих центров, которые объединены в единую систему, а до конца года их будет уже 58.
Через "ЕИКЦ – Приморский Край" возможен поиск партнеров как за рубежом, так и в других регионах России, причем в самых разных сферах. Мы оказываем информационные услуги как экспортерам, так и импортерам. Если компания хочет найти за рубежом поставщиков оборудования – обращайтесь к нам!
Важный момент: не все знают, что услуги мы оказываем на безвозмездной основе, ведь мы работаем в рамках государственной программы поддержки малого и среднего предпринимательства.
- Сложно ли разместить запрос в базе данных ЕИКЦ? Как быстро можно получить отклик на него?
- Воспользоваться нашим услугами несложно: для начала клиент должен заполнить анкету-профиль, указав основную информацию о своей компании. Наш клиент может быть и индивидуальным предпринимателем, и юридическим лицом, может вести уже вести свою деятельность, а может ее только планировать. А дальше начинается работа наших специалистов. Они проверят, чтобы информация была подана в требуемом формате, переведут ее на английский язык, и через некоторое время после размещения профиля в международной базе данных можно ожидать отклика.
На межрегиональном уровне работа идет быстрее, чем на международном. Наши коллеги из других регионов оперативно рассматривают наши запросы, предлагая нам список тех, кто ищет схожий товар или услугу.
- А какой еще возможен формат работы?
- Возможности системы - уникальные. С помощью этой базы данных можно не только искать посредников и прямых покупателей товаров и услуг, но и получать консультации по правилам ведения бизнеса в конкретной стране, искать нужные технологии и инвестиции. Если мы чего-то не знаем, всегда сможем найти необходимые сведения у наших партнеров.
Обычно мы сразу озвучиваем вероятные трудности: как правило, дольше приходится ждать ответную реакцию на инвестиционные запросы, хотя в практике наших коллег из других регионов, которые работают давно, есть успешные примеры привлечения инвестиций.
Предпринимательская активность
- Как вы оцениваете запросы и масштабы нашего бизнеса? Много ли за время вашей работы было обращений к вам за помощью?
- Наш центр за несколько месяцев работы получил большое количество запросов Приморского бизнеса. Я бы сказал, что активность наших предпринимателей находится на должном уровне.
Для нас первоочередная задача – внести в информационную базу максимальное количество анкет приморских компаний, которые ищут себе партнеров как в других регионах России, так и за рубежом.
У нас уже есть клиенты, которые получают отклик в виде заинтересованных в них компаний из других регионов России и стран мира. Отклик на запросы – разный. Как правило, самые успешные и распространенные запросы – на поиск торговых посредников. В частности, перед глазами пример последних обращений – на реализацию приморского меда. Профили таких клиентов были успешно размещены в базе, и в последствии мы передали пчеловодам контакты компаний, занимающихся оптовыми поставками меда и прочей пищевой продукции.
Активность проявляют предприниматели из различных сфер бизнеса. Есть в нашей базе предложения и запросы от горнорудных, лесных и сельскохозяйственных предприятий, пищевой промышленности. Строители ищут договоры подряда и субподряда. Есть предложения на юридическое консультирование и услуги перевода, по трансферу технологий.
- Допустим, интерес к запросу обозначился, а получится ли реальное партнерство?
- Следующий шаг, на мой взгляд, грамотное сопровождение переговорного процесса. К сожалению, у нас мало компаний, готовых вести переговоры на иностранном языке.
Так, недавно мы обрабатывали запросы корейских компаний, которых интересуют продукция деревообработки, причем с конкретными характеристиками. Распространив эту информацию среди клиентов, которые уже есть в нашей базе, и начав поиск новых, мы выяснили, что большинство их не готовы проводить переговоры даже на английском. Здесь потребуются услуги квалифицированных переводчиков, и в этом мы окажем им помощь. Сотрудникам нашего центра приходится сталкиваться с разными видами бизнес деятельности, поэтому приходится постоянно учиться, чтобы быть своего рода, мультипрофильными специалистами.
Главная задача
- Дмитрий, и все же у вас сейчас период становления. Есть ли какие-то ориентиры, на которые вы должны выйти через год?
- Конечно, в ЕИКЦ существуют контрольные показатели оценки эффективности региональных центров: мы должны создать определенное количество профилей компаний, обработать установленное количество запросов, организовать мероприятия для бизнеса. Все это в целях реальной помощи малому и среднему бизнесу Приморского края.
На мой взгляд, у ЕИКЦ – Приморский край есть все задатки, чтобы перевыполнить плановые показатели.
В этом году мы представим нашим бизнесменам много новых возможностей: переговоры с иностранными бизнесменами, которые будут к нам приезжать для участия в мероприятиях межрегионального и мирового значения. ЕИКЦ является сторонником формата B2B (би-ту-би), это деловые встречи, в ходе которых компании и предприниматели получают шанс провести переговоры и обсудить дальнейшее сотрудничество с реально заинтересованными представителями бизнеса. Мы будем активно продвигать данную форму налаживания делового контакта в рамках бизнес-миссий и бирж контактов, которые мы уже запланировали на этот год.
Безусловно, главная наша задача – это помощь нашим приморским компаниям найти новые рынки сбыта своей продукции и услуг. Мы будем поддерживать не только состоявшихся экспортеров, но и тех, кто только собирается выходить на внешние рынки.
Адрес Центра развития экспорта Приморского края и "ЕИКЦ – Приморский край":
г. Владивосток, ул. Жигура, д. 26, офис 2-1;
Телефоны: (423) 279-59-09, 279-59-10
E-mail: feedc@mail.ru
www.exportvl.ru