PrimaMedia, 10 декабря 2019. "Рыбозавод Большекаменский" сегодня активно заходит в торговые сети КНР. О том, насколько в Поднебесной "прижилась" новая для китайцев культура потребления рыбных консервов и как краевой Центр поддержки предпринимателей "Мой бизнес" помог предприятию расширить "экспортные горизонты", корр. ИА PrimaMedia рассказал коммерческий директор компании Денис Капустин.
ООО "Рыбозавод Большекаменский" образовано в 2005 году на базе одного из старейших рыболовецких и рыбоперерабатывающих предприятий Приморья – рыбколхоза "Андреевский", ведущего свою историю еще с 1936 года. Сегодня рыбозавод специализируется на консервации рыбы. В феврале 2005 года к руководству пришла новая команда, а в 2013 году на производстве была произведена мощная реорганизация и реконструкция: внедрили систему ХАССП, установили новое современное оборудование, усовершенствовали производственные технологии, наладили поставки на завод свежих морепродуктов. Все это позволило создать современный, вкусный и качественный продукт.
Презентация для рынка КНР. Фото: Фото: предоставлено ООО "Рыбозавод Большекаменский"
Сегодня общий годовой объем выпускаемой продукции в ассортименте составляет 15 млн банок (или 5 тысяч тонн в год). При этом консервы Большекаменского рыбзавода любят и знают не только отечественные, но и зарубежные потребители.
— Нашим предприятием ведется производство консервов с использованием масла и томатного соуса. Ассортимент представлен рыбными консервами из сайры, лососевых пород рыб (горбуши, кеты, нерки), сельди, скумбрии, печени трески, минтая, а также соленой икры лососевых, минтая, тресковых, палтуса. Продукция завода знакома потребителям во всех городах России. Отлично нас знают в западной части страны – в Москве, Московской области. А в 2014 году мы вышли на экспорт, решили "втиснуться" на рынок КНР, — рассказывает Денис Капустин.
Денис Капустин. Фото: Фото: предоставлено Д. Капустиным
По его словам, изначально осваивать китайское направление решили самостоятельно — открыли собственный склад, завезли продукцию и попытались выйти с ней на рынок Китая. Начали активно предлагать приморские консервы, "раскачивать" продажи. И за минувшие 4 года продукция рыбозавода в Китае стала узнаваемой. Правда, пока основными площадками сбыта остаются крупные интернет-магазины, ориентированные на конечного потребителя, такие как: alibaba.com, taobao.com и другие.
Презентация для рынка КНР. Фото: Фото: предоставлено ООО "Рыбозавод Большекаменский"
— Мы работаем с нашими китайскими партнерами, дилерами, дистрибьюторами по всему Китаю. Но вот в китайские торговые сети до недавнего времени не заходили. В основном это было связано, наверное, с тем, что до сих пор культура потребления российских консервов в КНР еще не привита. Но мы идем в этом направлении, участвуем во всех международных торговых выставках, проводимых на территории КНР, или в Приморье с участием китайской стороны.
Также плодотворно взаимодействуем с Центром "Мой бизнес", причем делаем это с самого старта нашей экспортной деятельности. Например, недавно приняли участие в программе бизнес-акселератора "Энергия экспорта", который проводился центром "Мой бизнес" совместно с Российским экспортным центром в Приморье. Этот проект как раз ставил своей основной задачей содействие приморским компаниям в подготовке продукции для выхода на китайский рынок и как результат – заключение реальных контрактов,
— отметил коммерческий директор "Рыбозавода Большекаменский".
генеральный директор Центра «Мой бизнес» в Приморском крае
Автор фото: пресс-служба АПК
- Сегодня в центре "Мой бизнес" сформирован большой блок мер господдержки экспортеров, которые можно получить бесплатно или на условиях со финансирования, когда до 80% затрат вместо предпринимателя оплачивает центр. Это и регистрация торгового знака в любой стране мира, содействие в сертификации продуктов, организация участия в отраслевых международных выставках. Мы поможем с переводом и адаптацией сайтов компаний под иностранный рынок, подготовим любую необходимую промо-продукцию, а также проведем аудит или поможем подготовить грамотный экспортный контракт, разработать маркетинговую стратегию продвижения продукции или услуги за рубежом, учитывая особенности потребителей в каждой конкретной стране.
На 2020 год у нас запланировано порядка 20 выставочных мероприятий в более чем 10 странах мира — таких как Китай, Южная Корея, Япония, Индия. Если обозначить направления, то конечно же, будут продуктовые выставки, где мы будем представлять экологически чистую продукцию Приморья, и рыбные выставки, также мы примем участие в специализированной выставке ИТ-разработок, туристических услуг и других.
Условия участия в выставках всегда одинаковые. Мы за счет государственной субсидии выкупаем выставочное пространство, создаем павильон с использованием логотипов и другой символики компании, готовим за свой счет всю промо-продукцию на необходимых языках, предоставляем переводчиков, которые дежурят на стендах и помогают представителям компании общаться с потенциальными партнерами. Участник в таком случае несет затраты только на перелет и проживание в стране, где проходит выставка.
Выставка – это не бизнес-туризм. Цель участия в выставке - это заключение контрактов и продвижение нашей приморской продукции. Поэтому, прежде чем организовывать выставку, мы готовимся с производителем: готовим его продукт, помогаем получить сертификаты, составить коммерческое предложение и отправить его потенциальным покупателям, чтобы к моменту участия в выставке мы уже находились на завершающей стадии заключения контракта. Не редки случаи, когда благодаря кропотливой подготовке на выставке и проходит сделка.