Центр поддержки экспорта Приморского края — структурное подразделение АНО "Центр поддержки предпринимательства Приморского края" — был создан 10 лет назад, в августе 2013 года. Основная цель Центра — создание благоприятных условий для того, чтобы малый и средний бизнес Приморья активно выходил на международный рынок товаров и услуг. О том, как и кем сегодня создаются эти условия, корр. ИА PrimaMedia побеседовал с директором Центра Натальей Акимовой.
— Наталья Владимировна, в Приморье традиционно очень развит бизнес, связанный с внешнеэкономической деятельностью. Почему же так необходимо поддерживать экспорт?
— Вы верно отметили, что Приморье ориентировано на внешнеэкономическую деятельность, регион — это крупный логистических хаб. Но экспорт — всегда сложнее, чем импорт. Грубо говоря, импорт — это приобретение готового товара за рубежом, его перевозка и продажа на внутреннем рынке. А для того, чтобы товар экспортировать, его сначала нужно произвести, затем привести в соответствие с требованиями зарубежного покупателя (внешний вид, требования к качеству и составу, и даже объемы фасовки продукции), защитить свои права на интеллектуальную собственность в отношении товара, а потом еще и найти за рубежом покупателя и организовать его доставку за границу.
Но говорить, что в Приморье — все какие-то "природные экспортеры", я бы не стала. Экспортером не рождаются — им становятся после серьезной подготовки и, зачастую, многолетнего опыта внешнеэкономической деятельности в сфере импорта. Тем более что в нынешних реалиях государство прямо говорит о необходимости увеличения доли экспорта во внешнеэкономической деятельности, поскольку такая политика способствует и развитию производства в нашей стране, увеличению рабочих мест, росту налоговой базы, поступлению в страну валюты. Вот для выполнения этих задач и работает в Приморском крае наш Центр поддержки экспорта.
— И работает, как мы знаем, уже 10 лет. Вы возглавили ЦПЭ относительно недавно. На ваш свежий взгляд, на что в работе Центра сегодня нужно обратить особое внимание?
— Центр оказывает действительно нужные и полезные услуги предпринимателям, которые уже занимаются экспортом, и тем, кто только собирается заниматься этой внешнеэкономической деятельностью. И надо сказать, что средства государство выделяет на поддержку экспорта действительно серьезные.
На мой взгляд, одна из основных задач Центра на сегодняшний день — сделать так, чтобы об этих мерах поддержки узнало как можно большее количество наших приморских предпринимателей. И я уверена, что наши услуги — востребованы, потому что, общаясь как руководитель ЦПЭ с представителями бизнеса и рассказывая им о наших услугах, я вижу, что у людей буквально загораются глаза, когда они понимают, сколько могут сэкономить, сколько могут получить экономической выгоды от поддержки нашего центра — либо совершенно бесплатно, либо на очень лояльных условиях софинансирования.
И, повторюсь, свою первостепенную задачу как руководителя я вижу в пропаганде услуг Центра поддержки экспорта в нашем крае, донесения информации о них до наибольшего количества предпринимателей. И такой подход, мне кажется, себя уже оправдывает, потому что итоги первого полугодия 2023 года у нас уже выше, чем результаты аналогичного периода прошлого года. Более того, по некоторых показателям мы на сегодняшний день уже "перегнали" весь прошлый год.
Справка: Центр поддержки экспорта Приморского края сегодня, в частности, безвозмездно помогает предпринимателям в поиске иностранных покупателей на товар, в участии в международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, проводимых на территории России и за рубежом. Также с помощью Центра действующие и начинающие экспортеры могут принять участие в международных бизнес-миссиях (в том числе и реверсвных — на территории края), международных выставках и ярмарках в РФ и за рубежом, коротких образовательных и полноценных акселерационных программах по развитию экспортной деятельности.
На условиях софинансирования Центр оказывает услуги по сертификации, проведению лабораторных исследований экспортируемой продукции проведению индивидуальных маркетинговых и патентных исследований, защите торговой марки и товарного знака, а также Центр субсидирует часть расходов экспортеров на логистику (до 80 %).
— О KPI Центра мы еще поговорим, а пока интересно вот что: экспорт из Приморья, по статистике, это в большой степени поставки рыбы и морепродукции — и в натуральных объемах, и в денежном выражении. Меры господдержки, предоставляемые Центром, могут быть интересны таким экспортерам?
— Не просто могут, они уже и интересны, и востребованы. Вы, конечно, можете сказать, что у компаний, которые экспортируют рыбопродукцию тоннами и десятками тонн, и так все хорошо. Но при этом считать деньги и этот бизнес умеет очень хорошо. И получить софинансирование до 500 тысяч рублей, даже если ваши затраты на логистику — 10-20 млн, это ведь совсем не мало. Такие же расчеты можно сделать и по организации стендов на выставках, в которых мы постоянно участвуем, не говоря уже о тех наших услугах, которые оказываются полностью за счет государства.
Не лишним будет напомнить, что у нас нет каких-то ограничений по продукции из Приморья, экспорт которой Центр готов поддерживать. Естественно, чем более высокопереработанная продукция, чем больше добавленной стоимости в нее заложено, — тем лучше для края и страны. Однако мы понимаем, что и рыба, и тот же добываемый в приморье уголь — это товар, который, по сути, производится совсем не просто.
— Мер поддержки, которые предлагает Центр, действительно много и, как мы знаем, периодически появляются новые. А по вашей оценке, в нынешних экономических реалиях какие из этих мер, скажем так, наиболее эффективны для бизнеса?
— Исходя из того, что бизнес, как правило, сам очень тонко чувствует, что ему нужно в моменте, могу сказать, что очень востребованная услуга — поиск иностранного покупателя. Самостоятельно этим заниматься небольшим компаниям или тем, кто только начинает выходить на внешние рынки, сложно. У Центра же есть нужный инструментарий, чтобы действительно безвозмездно найти покупателя на ваш товар и в Азии, и в Казахстане, Белоруссии, Армении, например, да и практически в любой стране мира.
Наш инструментарий, прежде всего, это наши компании-партнеры, которые специализируются именно на этом виде деятельности, обладают серьезными базами контактов потенциальных покупателей, хорошо знают рынки стран-импортеров.
Востребованность этой нашей услуги определяется еще и тем, что сегодня многие компании-экспортеры активно ищут возможности изменить или расширить географию поставок. Например, многие, опираясь на традиционный Китай, активно присматриваются к странам Юго-Восточной Азии, например, к Вьетнаму.
Мы, в свою очередь, очень плотно работаем и с генеральным консульством этой страны во Владивостоке, и с торговым представительством России во Вьетнаме, видим заинтересованность вьетнамских партнеров в продукции из Приморья, в том числе и в упомянутой рыбопродукции, обмениваемся запросами наших экспортеров и вьетнамских бизнесменов. Могу сказать, что уже были проведены несколько переговорных конференций по ВКС между нашими экспортерами и вьетнамскими потенциальными покупателями.
Справка: Получателями услуг Центра поддержки экспорта Приморского края может стать любое предприятие, зарегистрированное в регионе, внесенное в реестр МСП и не имеющее задолженностей по налогам, сборам и проч.
— А если посмотреть на работу Центра, так сказать, изнутри, то у вас есть возможность проявлять гибкость и, например, "усиливать" какие-то востребованные приморским бизнесом направления господдержки?
— Есть перечень услуг, оказываемый Центром поддержки экспорта, утвержденный на федеральном уровне. На каждую из этих услуг ежегодно закладывается определенная сумма. Однако мы действительно можем перераспределять средства для господдержки в то или иное направление, которое сегодня наиболее интересно бизнесу, и регулярно делаем это, ориентируясь а запросы предпринимателей.
Кроме того, каждый квартал проводится большая конференция центров поддержки экспорта России, на которой собираются руководители ЦПЭ всех регионов. На ней мы делимся опытом оказания услуг, анализируем их востребованность и эффективность, и, в том числе, фиксируем, в каком регионе что бизнесу нужнее в данный момент.
Сотрудники Центра поддержки экспорта Приморского края. Фото: ИА PrimaMedia
— Не могу не спросить вот о чем. Некоторые предприниматели, хоть и знают о Центре и его услугах, все-таки предпочитают "не связываться", опасаясь неких якобы негативных последствий, "навязывания услуг" и обременительной бюрократии. Что бы вы сказали таким "осторожным" предпринимателям?
— Видимо, то, что я и так говорю тем, кто интересуется нашими услугами по поддержке экспорта. Есть понятный и совершенно прозрачный порядок "входа" в нашу услугу и, соответственно, "выхода" из нее, когда она оказана. Мы подписываем соглашение об оказании такой-то услуги, потом — акт выполненных работ. По многим услугам, кстати, даже экспортный контракт по итогу предоставлять не нужно, мы просто просим написать нам письмо о том, что с нашей помощью удалось выйти на экспорт, что заключен контракт на такую-то сумму, осуществлен экспорт продукции, если хотите — можете поблагодарить. Собственно, вот и вся "бюрократия".
— Коллектив Центра — молодой. Если честно, трудно вам, как опытному человеку, руководить коллегами?
— Нет, не трудно. У нас дружный и слаженный коллектив, несмотря на то, что мы все еще находимся на этапе формирования. Каждый специалист отвечает за свой участок работы и способен заменить коллегу на время отсутствия. Профессионализм — это дело времени, наш коллектив молодой и нам есть, куда расти дальше, но на сегодняшний день все сотрудники центра мотивированы на работу и стремятся к совершенствованию своих знаний и навыков.
Я считаю, что главное качество для любого сотрудника центра — это клиентоориентированность. Наш клиент-предприниматель, если пришел к нам, должен получить услугу. И даже если он не может подчас четко сформулировать, что именно ему нужно (а в бизнесе бывают ведь разные ситуации, обстоятельства и факторы), наши сотрудники должны вникнуть в ситуацию и предложить нужную меру поддержки или их комплекс. Кроме того, наши сотрудники ездят на выставки и бизнес-миссии вместе с предпринимателями, и на этих площадках также очень важна готовность помочь клиенту в каких-то вопросах и потребностях.
— И здесь, если позволите, о KPI Центра поддержки экспорта. Какие показатели у вас ключевые?
— У нас три ключевых показателя. Первый — это количество субъектов малого и среднего предпринимательства, которым оказана поддержка. Второй — это количество предприятий МСП, которые заключили при нашей поддержке экспортные контракты. И третий показатель — это общий объем экспорта, осуществленного в отчетный период при нашем участии.
— А какое направление — самое важное?
— А все они — взаимосвязаны, здесь важен именно баланс. То есть, если проще: мы выполнили, даже перевыполнили один показатель, а два других — не добрали, в этом случае нам все равно будет, как говорится, "минус". Допустим, мы помогли заключить три контракта суммарно на очень большую сумму, но их — всего три, то есть только единичные предприятия воспользовались господдержкой. Это значит, что в целом наши задачи мы, увы, не выполнили.
Поэтому поставить во главу угла какой-то один показатель — это неправильно, мы стремимся к выполнению всех трех показателей на 100 % и больше. Напомню также, что у нас много образовательных услуг — бесплатных обучающих семинаров, мастер-классов, акселерационная программа "Экспортный форсаж" и другие. Это тоже важная деятельность, и пренебрегать ею ради, допустим, других направлений — тоже будет неправильно.
— И, наверное, традиционный заключительный вопрос. Как вам, руководителю, видится будущее Центра поддержки экспорта Приморского края?
— Я, наверное, повторюсь, но повышение информированности предпринимательского сообщества и в целом населения Приморья о нашем существовании, о нашем инструментарии и мерах господдержки — это очень важная и в каком-то смысле непрерывная задача. Без информированности, как мы понимаем, достижение всех остальных поставленных перед нами государством — в лице федеральной власти и властей нашего региона — целей может быть затруднительным. Я говорю и о диверсификации экспорта, и об освоении новых рынков, и об увеличении объемов экспортируемых из Приморья товаров, и о выстраивании новых цепочек "производитель-экспортер". Последнее, к слову, очень актуально для приморского пчеловодства, которое довольно долгое уже время пытается всерьез выйти на китайский рынок, что, как мы понимаем, очень не просто.
Понятно также, что новые рынки, новые цепочки поставок — это отличный стимул для развития производств в регионе и, соответственно, социально-экономического развития нашего Приморского края. Для чего мы в том числе и в Центре поддержки экспорта и работаем в конечном итоге.
Центр поддержки экспорта Приморского края:
Владивосток, ул. Тигровая 7, оф. 403
тел.: 8 800 555 09 33
Новости в Telegram
Группа ВКонтакте
заместитель генерального директора АНО "Центр поддержки предпринимательства Приморского края"
Автор фото: ИА PrimaMedia
- Смысл нашей работы – и на федеральном уровне, и на региональном уровне – увеличение объемов экспорта. В связи с нынешними реалиями российский экспорт объективно сокращается, а импорт – растет. От такого дисбаланса государство, разумеется, получает слишком мало плюсов, собственно, только ввозную пошлину. В случае же экспорта государство получает серьезный мультипликативный эффект, в том числе – стабильную экономику и стабильный курс национальной валюты.
Не стоит забывать также и о том, что любой экспортер всегда заинтересован в поиске новых рынков сбыта. Естественно, что приоритетное в части экспорта положение Приморского края обусловлено рынком КНР, который недавно открылся вновь, что дало резкий рост товарооборота. Плюс к этому – перспективные рынки ЮВА, с которыми мы только начинаем работать.
Мне хотелось бы призвать наших экспортеров активнее участвовать в зарубежных выставках, представленных в календаре Центра поддержки экспорта. В ходе выставки достаточно легко определить, будет ли пользоваться ваш товар спросом в той или иной стране, при этом достаточно реальная перспектива участия в выставке – это живой переговорный процесс и подписание контракта в итоге.
Также отмечу, что правительство Приморского края с нашим участием ведет разработку региональных мер поддержки экспортеров – с учетом именно нашей специфики и ситуации – чтобы снизить расходы экспортеров на логистику, сертификацию, на исследования рынков и, таким образом, сделать нашу продукцию более конкурентоспособной.