Константин Кузнецов: Спрос на отечественные ИТ-продукты "Группы Астра" продолжает расти
Руководитель направления по работе с корпоративными заказчиками в ДФО рассказал о новых тенденциях цифровизации.
Уход с российского рынка иностранных вендоров стал мощным драйвером развития отечественного ИТ-сектора. Крупные игроки отрасли, такие как "Группа Астра", предлагают экосистемы решений, способные закрыть базовые потребности государственного сектора и бизнеса. У разработчика, кроме известной операционной системы Astra Linux (12+), есть целый стек программных продуктов. О том, какие тенденции цифровизации Дальнего Востока и России сейчас наблюдаются, рассказал руководитель направления по работе с корпоративными заказчиками в ДФО Константин Кузнецов.
— Как изменился спрос на вашу продукцию за этот год?
— Он значительно изменился еще в прошлом году. Массовый уход с рынка иностранных производителей стимулировал спрос на те решения, которые мы предлагаем. Глобальный процесс миграции на отечественные технологии начался с госучреждений, сейчас к нему присоединился сегмент B2B. При этом интерес продолжает расти. Заказчики и партнеры не только переходят на нашу операционную систему, но полностью переводят свои ИТ-инфраструктуры и на другие наши решения. Осознание необходимости применения отечественных разработок, как гарантии безопасности ИТ-систем, растет.
— Какие отечественные разработки сейчас могут заменить импортные продукты? Какие решения предлагает ваша компания?
— Мы предоставляем заказчикам полноценную экосистему решений. Это успешная практика, применяемая мировыми гигантами-поставщиками программного обеспечения. Она позволяет, во-первых, собрать необходимый стек совместимых решений под задачу заказчика, а во-вторых получать всю необходимую информацию из одного окна технической поддержки разработчика. Это очень удобно — не нужно самостоятельно формировать "солянку" решений и искать связующие элементы.
Конечно, операционная система Astra Linux — флагманский продукт нашей компании. Наряду с ней и комплексом средств виртуализации "Брест" (12+), в экосистему собственных продуктов "Группы Астра" входит диспетчер подключений виртуальных рабочих мест Termidesk (12+), комплекс средств резервного копирования RuBackup (12+), а также мобильное рабочее место WorksPad (12+), система корпоративной почты RuPost (12+), программный комплекс для администрирования ИТ-инфраструктур ALD Pro (12+), СУБД и платформа управления данными Tantor (12+), платформы управления физическими и виртуальными инфраструктурами от компании ISPsystem: DCImanager (12+), VMmanager (12+) и BILLmanager (12+). Кроме того, с недавнего времени к нам также присоединился провайдер технологических продуктов для обучения и развития сотрудников Knomary и сервис для разработчиков со всеми инструментами для организаций и частных пользователей GitFlic (12+). Всего в нашем портфеле 17 собственных продуктов и сервисов, а также несколько тысяч совместимых программно-аппаратных решений партнеров.
— По вашей оценке, много ли сейчас отечественных ИТ-систем внедряется на Дальнем Востоке?
— Сейчас многие стали интересоваться отечественными технологиями. И если раньше это были вынужденные меры, то теперь заказчики стали доверять российскому ПО и внедрять его в свои инфраструктуры. С точки зрения безопасности переход на отечественный софт — верное решение. Из СМИ, особенно в последнее время, мы часто слышим об утечках информации, хакерских атаках у тех, кто до сих пор использует западное не обновляемое ПО и такая ситуация была предсказуема. А благодаря российским ИТ-продуктам можно избежать этой проблемы. Конечно ДФО сейчас в начале этого пути и предстоит большая работа. Но по сравнению с прошлыми годами больше компаний начали тестировать и пилотировать отечественные решения с перспективой полного на них перехода.
— В каких сферах наиболее активно идет цифровизация и переход на отечественные технологии?
— Большая часть — это, конечно, государственный сектор. Госструктуры сегодня работают на отечественном ПО. Все более активно движется в этом направлении и бизнес, который тоже борется за безопасность своей инфраструктуры и не желает столкнуться с её блокировкой хакерами, особенно — финансовый сектор. В сторону российского софта смотрят и другие отрасли экономики. Это и сельское хозяйство, один из лидеров по цифровизации в РФ, и логистика. Отраслей будет всё больше, этот процесс уже не остановить.
— С какими особенностями перехода на отечественное ПО сталкиваются компании? Как вы помогаете им преодолеть сложности?
— Момент, который лежит на поверхности, — это совместимость. Нужно учитывать, что те инфраструктуры, которые мы видим у заказчиков, создавались под иностранные решения не один десяток лет. Наша задача — развивать экосистему совместимых технологий, чтобы клиентам было проще выбирать оптимальные решения. У нас в компании есть направление Ready For Astra, где специалисты тестируют работоспособность "железа" и "софта" в среде Astra Linux, выдают официальные сертификаты об их совместимости, занимаются взаимодействием с технологическими партнерами.
Второй немаловажный фактор — психологический. Я сам пользуюсь ОС Astra Linux и не вижу никаких сложностей в переходе на это ПО. Но, допустим, заказчик долгое время работал на других продуктах, привык к ним и даже не представляет, как устроены отечественные решения. Допустим, используя ОС Astra Linux, к новому интерфейсу можно легко адаптироваться благодаря тому, что есть опция настроить офисное ПО так, чтобы все выглядело, как в зарубежных аналогах.
Плюс мы проводим большую работу в направлении обучения нашему стеку ПО в сотрудничестве с образовательными учреждениями на Дальнем Востоке и по всей России. В этом году мы подписали ряд важных соглашений о сотрудничестве с вузами Владивостока, Южно-Сахалинска, Благовещенска и готовы открыть в них учебные центры, которые помогут освоить отечественные продукты не только студентам, но и специалистам разных отраслей — например, медицины, сельского хозяйства. У "Группы Астра" мощный департамент образования, который предоставляет проверенную методологию. По ней в любое удобное время можно повысить квалификацию системным администраторам, другим специалистам в области информационных технологий и даже обычным пользователям.
— В чем ваши конкурентные преимущества? Почему компании выбирают именно вас?
— Одно из важных преимуществ — это устойчивость компании на рынке. По данным исследования Strategy Partners "Группа Астра" занимает 23% на отечественном рынке инфраструктурного ПО, а в сегменте ОС она доминирует с 75% рынка (оставшуюся долю рынка делят между собой более 30 других российских разработчиков). Ключевое преимущество — экосистемный подход, благодаря которому партнерам не нужно изобретать велосипед. Заказчики приходят к нам и получают всю необходимую техническую поддержку, мы закрываем все их базовые задачи. Это "золотое" качество, позволяющее экономить деньги и время, особенно когда у тебя масштабная и географически сложная инфраструктура. Ещё одно преимущество — клиентоориентированность. Мы работаем в больших командах, имеем огромный опыт интеграции, плотно взаимодействуем с партнерами в субъектах Дальнего Востока и всей страны в целом, что сильно помогает в работе с конечными заказчиками. Мы предоставляем услуги по аудиту, консалтингу, проектированию обновленных инфраструктур на базе наших решений. У нас в том числе есть офис во Владивостоке, а значит сотрудники находятся в одном часовом поясе с заказчиками ДФО.
— Большой ли сейчас дефицит кадров в отрасли? Как решаются вопросы подготовки специалистов в ИТ-сфере в нашем регионе?
— Как я уже говорил, обучение и подготовка ИТ-специалистов — один из приоритетов нашей работы. У нас достаточно сильное образовательное направление. В компании есть департамент образования. Мы развиваем программы: "Астра-университет", "Астра-колледж", "Астра-школа". Открываем "Астра-лаборатории". Там мы учим работать с отечественными ИТ-решениями. Мы хорошо понимаем, что знания нужно вкладывать в подрастающее поколение, начиная со школы. Дефицит кадров в российской ИТ-сферы есть, и он заметен. Но он наблюдается и во многих других отраслях. Думаю, со временем эта проблема решится.
— Какие итоги года в ДФО считаете для себя значимыми?
— В этом году мы подписали важные соглашения о сотрудничестве с группой компаний Key Point, которая реализует проект по созданию сети дата-центров; авиакомпанией "Аврора"; правительством Сахалинской области и отраслевыми высшими учебными заведениями: Тихоокеанским государственным медицинским университетом, Дальневосточным государственным аграрным университетом, Сахалинским государственным университетом. Это будет способствовать развитию в том числе самих отраслей — медицины, сельского хозяйства и других. Кроме того, в этом году мы заложили основы взаимодействия с многими новыми партнёрами, провели переговоры, обозначили векторы для будущего сотрудничества. Планируем продолжать взаимодействие и масштабирование наших отношений в рамках тех продуктов, которые предлагает "Группа Астра". Впереди большая работа и интересные планы.
Реклама. Рекламодатель: Общество с ограниченной ответственностью "РусБИТех-Астра".
