На маркетплейсах вот-вот наступит пора распродаж.Ведущий поведенческий маркетолог Арсен Даллакян предупредил о ловушках, которые используют продавцы.
Одна из главных уловок — страх упущенной выгоды, когда скидки кажутся ограниченными по времени, что создает дополнительный стресс и манипуляцию сознанием. Даллакян отметил, что распродажи в нескольких магазинах одновременно усиливают эффект "стада", заставляя людей следовать за толпой.
Маркетологи применяют различные приемы, такие как создание мнимого дефицита и использование фальшивых отзывов, чтобы вызвать доверие. Они также могут ставить более дорогие товары рядом с дешевыми, чтобы последние выглядели выгоднее. При этом покупатели часто воспринимают скидки как способ сэкономить, хотя на самом деле тратят больше.
Чтобы избежать ненужных покупок, Даллакян рекомендует заранее составить список необходимых вещей и выделить бюджет, а во время распродаж ориентироваться только на товары из этого списка, игнорируя заманчивые предложения, пишут "Известия".
