Все больше предпринимателей Дальнего Востока из самых разных отраслей используют факторинг. С этой услугой отсрочка платежа — не проблема, а конкурентная возможность. Как факторинг становится драйвером роста предприятий, обсудили участники бизнес-ужина во Владивостоке на площадке отеля Vladivostok Grand Hotel & SPA в ресторане Benuar, сообщает ИА PrimaMedia.
Организатором мероприятия выступил Альфа-Банк — один из главных провайдеров факторинговых услуг в России.
Применим в любой отрасли
Деловой ужин объединил предпринимателей из самых разных отраслей: от производства и логистики до розничной торговли. Сегодня факторинг применяется абсолютно в любой сфере деятельности, где ИП и юридические лица продают товары или оказывают услуги на условиях отсроченного платежа. Этот рынок активно развивается, и на Дальнем Востоке Альфа-Банк — один из главных поставщиков факторинговых услуг, который предлагает своим клиентам не только быстрое финансирование, но и комплексное сопровождение сделок.
"В первую очередь, наши клиенты — это те компании, которые поставляют свою продукцию с отсрочкой платежа, то есть не сразу получают деньги от контрагента, а вынуждены ждать оплату согласно условиям договоров. Наша задача — предоставить им финансирование здесь и сейчас, чтобы они сразу могли распоряжаться средствами и тратить их на свои нужды — возможно, увеличивать оборотный капитал или захватывать новые рынки", — рассказал региональный управляющий Альфа-Банка в Приморском крае Андрей Пугачев.
Открывая мероприятие, он отметил, что главная задача организаторов — продемонстрировать функциональность факторинга для дальневосточного бизнеса. "Надеемся, что благодаря сегодняшнему вечеру вы найдете применение этого продукта в своей деятельности", — обратился к участникам Андрей Пугачев.
Андрей Пугачев, управляющий Альфа-Банка в Приморском крае. Фото: Антон Клейнос
Доступен и крупному, и малому бизнесу
О том, что факторинг — инструмент, доступный не только крупным предприятиям, но и среднему и малому бизнесу, рассказал управляющий директор по факторингу Альфа-Банка Павел Шишов.
"По итогам 2024 года рынок факторинга в России достиг почти 3 трлн рублей. В целом по стране больше всего факторинг используется в нефтегазовом секторе и промышленности. Но в Альфа-Банке немного по-другому. Последние пять лет мы активно работаем с компаниями, которые производят и продают товары. Соответственно, важная для нас целевая аудитория — производители продуктов питания, маркетплейсы и розничные сети, сельскохозяйственный сектор, логистические услуги и автобизнес. По этим отраслям Альфа-Банк занимает значительную часть рынка факторинга в России", — сообщил спикер.
Факторинг — это быстро
Индивидуальное сопровождение клиентов, гибкие условия, скорость услуг и отсутствие ограничений по чекам — это то, за что Альфа-Банк выбирают клиенты по всей России, отметил Павел Шишов.
"Мы направляем серьезные инвестиции в диджитализацию. Онбординг клиентов реализован онлайн — клиент заполняет анкету, прикрепляет несколько документов и в своем личном кабинете видит решение банка. Зачастую оно приходит в течение 1 дня. Также электронно можно подписать документацию и перейти к обслуживанию. Запустили проактивный факторинг, и теперь наши клиенты могут получать финансирование за 15 минут, выбирая в личном кабинете поставки, уже подтвержденные покупателями", — рассказал он.
Юлия Чебыкина и Павел Шишов. Фото: Антон Клейнос
Не требует залога, является услугой
Гостей мероприятия интересовало, в чем главные отличия факторинга от традиционного кредитования. На данный вопрос подробно ответила начальник отдела продаж факторинга среднему бизнесу Альфа-Банка Юлия Чебыкина.
Во-первых, факторинг не требует залога, пояснила она. У приобретателя услуги нет задачи поддерживать кредитовые обороты. Для получения финансирования не нужно поручительство. Банк анализирует сделку, а не финансовое состояние поставщика.
И самое главное — клиент заключает договор оказания услуги, поэтому, в отличие от кредита, факторинг не влияет на его долговую нагрузку. При этом деньги могут быть направлены абсолютно на любые задачи. Многие компании направляют деньги не только в оборот и на расчеты с поставщиками, но и выплачивают зарплату сотрудникам, расплачиваются с бюджетными организациями и даже оплачивают кредиты.
В условиях, когда необходимо ускорить получение собственной выручки или срочно рассчитаться с контрагентами, этот инструмент становится настоящей палочкой-выручалочкой для предпринимателей.
Также Юлия рассказала об агентском факторинге, который позволяет клиенту передать банку платежную функцию расчета с любыми контрагентами. Банк проводит финансовый анализ клиента и заключает с ним договор, и затем по его поручению проводит оплаты на счета поставщиков, подрядчиков, таможни, биржи, налоговой инспекции и даже в адрес самозанятых. Это решение позволяет снять операционную нагрузку с клиента, исключить вероятность ошибок и обеспечить своевременность отправки денег по назначению.
Услуга не привязана к условиям контракта с поставщиками и покупателями клиента. Банк может предоставлять отсрочку платежей до 365 дней.
Как сообщил Павел Шишов, у Альфа-Банка большие планы на Дальний Восток.
Дальневосточная специфика
"Именно для Сибири и Дальнего Востока мы открыли специальный хаб в Барнауле, который позволит более качественно обслуживать клиентов с учетом разницы в часовых поясах. Каждого клиента будет сопровождать клиентский менеджер, который всегда на связи и сможет ответить на любые вопросы в онлайн-режиме", — рассказал он.
Личный опыт
Среди гостей мероприятия были и давние клиенты Альфа-Банка, которые уже не первый год успешно используют факторинг в своей финансовой практике. Одна из таких компаний — "Владторг" — предприятие с миллиардными оборотами, которое работает по всему Дальнему Востоку, в том числе с федеральными и региональными торговыми сетями и другими лидерами дальневосточной розницы.
"Услугами факторинга Альфа-Банка мы пользуемся уже пять лет достаточно активно и планируем расширять сотрудничество. Это очень удобно, когда нужно пополнить оборотные средства или закупить товар. Факторинг выручает, если обычные банковские инструменты исчерпаны либо их недостаточно", — рассказал коммерческий директор группы компаний "Юнион", ООО "Владторг" Иван Кузнецов.
Стоит отметить, что участники мероприятия не только получили полезную информацию об услугах факторинга, но и смогли пообщаться с менеджментом Альфа-Банка на любые интересующие их темы.
Как отметил Андрей Пугачев, такие встречи не только помогают предпринимателям больше узнавать о финансовых инструментах, но и создают возможности для общения и обмена опытом, позволяют банку лучше понимать потребности бизнеса.
Реклама. Рекламодатель: ООО "ДВ групп", 690016, Приморский край, г.о. Владивостокский, г Владивосток, ул Гризодубовой, д. 53, кв. 69, ОГРН:1172536012032.
Финансовые услуги предоставляет АО "АЛЬФА-БАНК".
