В Центре "Амурский тигр" озвучили подробности о состоянии животного, убившего рыбака в Приморье
14 января, 22:09
В Дальнереченском районе Приморья из-за тигра-убийцы ввели некоторые ограничения
14 января, 21:46
В Генконсульстве КНР во Владивостоке сменится глава дипмиссии
14 января, 20:37
В результате аварии в Шкотовском районе Приморья погибли две женщины
14 января, 20:34
Прокуратура организовала проверку по факту некачественного водоснабжения жителей Находки
14 января, 19:38
Крест Волчьего Полнолуния: кого накажут за все ошибки прошлого с 14 на 15 января
14 января, 19:30
Пенсионеров лишили важной доплаты – касается тех, кто получает деньги на карту
14 января, 19:11
В Сети появилось видео момента обрушения потолка в школе №72 во Владивостоке
14 января, 19:10
Участникам банды из Хасанского района Приморья предъявлены обвинения
14 января, 18:56
Избрана мера пресечения обвиняемой в хулиганстве на улице Сабанева во Владивостоке
14 января, 18:45
Тайна Львов, игра Весов и скачок Рыб: подробный гороскоп на 15 января
14 января, 18:30
Отшельник, Император, Суд: прорывной таро-расклад с 15 января — гонка судьбы
14 января, 18:00
Тигр в Приморье растерзал рыбака: что известно на данный момент
14 января, 17:54
Чиновник из мэрии Владивостока пропал в Таиланде
14 января, 17:53
В Приморье прокуратура выявила 20 незаконно реабилитированных нацистских преступников
14 января, 17:41

Продажи умирают летом: Игорь Ткач приготовил тренинг для "продажников" во Владивостоке

Бизнес-тренер проведет обучающую встречу, на которой практическая составляющая в разы превосходит теорию
12 июля 2016, 12:00 Общество
Игорь Ткач Предоставлено ДВКЦ "Партнер"
Игорь Ткач
Фото: Предоставлено ДВКЦ "Партнер"
Нашли опечатку?
Ctrl+Enter

Лето – пора отпусков, каникул, поездок, особенно в избалованном морем Приморье. Но компании города Владивостока не запираются на засов, не прикрывают входы кусками скалы, а люди не перестают покупать или нуждаться в необходимых услугах. Грамотные управленцы заботятся о том, как функционирует их детище в отсутствии руководства. Интересный ход предлагает ДВКЦ "Партнер", предоставляя возможность лучшим специалистам по продажам в течение одного дня отточить навык работы с возражениями, произвести впечатление на своих работодателей уверенно завершенными сделками и, как следствие, приятными финансовыми результатами. 26 июля 2016 года ведущий бизнес-тренер Дальнего Востока Игорь Ткач проведет ТРОН "Без возражений!", в ходе которого "продажники" и руководители, желающие грамотно обезоруживать настороженных клиентов, применят на практике надежную технологию взаимодействия с покупателями.

ТРОН дословно расшифровывается как Тренинг Развития Одного Навыка — это зарекомендовавший себя формат обучения, в котором практическая составляющая в разы превосходит теорию.

Автор занятия Игорь Ткач доступно объясняет необходимость встречи:

"Возражения обычно возникают в самый разгар переговоров или ближе к окончанию, поэтому грустно, когда обе стороны потратили значительное количество времени и усилий и результат не увенчался успехом. Человек в большинстве случаев все равно выберет покупку или услугу, просто выберет ее в другом месте. И обидно когда из-за одного неэффективно сработанного приема, в результате некачественной обработки возражения вы теряете и сделку, и клиента сейчас и в будущем.

Почему тренинг возражений выбрали именно сейчас? Есть определенные психологические закономерности, связанные теплой погодой и с жарой. Летом, даже в прохладном офисе не всегда хочется эффективно дорабатывать сделку: во-первых, чуть более раздражены клиенты, потому как не хочется проводить много времени за телефоном или даже вживую – хочется на свежий воздух, на природу, на солнышко; во-вторых, продавцу тоже не всегда комфортно долго "обрабатывать" клиента для того, чтобы он купил; в-третьих, все признают кризис покупательской способности, возросшую роль именно цены при выборе товаров и услуг, поэтому именно сейчас важно уметь обрабатывать особые "ценовые возражения". К сожалению, многие менеджеры уклоняются от их обработки, либо делают это не эффективно, хотя с точки зрения профилактики это необходимо делать практически в самом начале переговоров с целью продажи. Поэтому на нашем тренинге, мы в первую очередь будем обращать внимание на элементы профилактики, которые позволят минимизировать количество возможных возражений, а те немногие возражения, что останутся, мы научимся "снимать" с помощью эффективных приемов.

Я думаю, что для самих специалистов по продажам и для их руководителей ТРОН будет мощным инструментом для того, чтобы удержать клиентов, довести их до успешного этапа заключения сделки, а также возможностью обрести в лице клиентов доброжелательных постоянных покупателей, удовлетворенных ответами на возражения, довольными технологией взаимоотношений с ними и, естественно теми товарами и услугами, которые они приобретают".

В программе ТРОНа представлены следующие блоки:

— Как и почему рождаются возражения;

— Профилактика возражений клиента;

— Алгоритм работы с возражениями;

— Амортизация – как "стержень" качественной обработки возражений;

— Цена или ценность;

— От возражения – к продаже!

Актуальность обучения специалистов по продажам подтверждает руководитель отдела обучения и оценки персонала сети магазинов "Домотехника" Юлия Войтовская.

"Лето — период отпусков, но для любой компании важно сохранять свой уровень сервиса и мастерство в работе с клиентами. Следовательно, пауз в обучении сотрудников быть не должно. Что касается тренера, то с Игорем Максимовичем наша компания сотрудничает уже не первый год. Мы ценим его профессионализм, умение подобрать и "вкусно" подать нужный материал, сохраняя динамику и активность группы на протяжении всего времени.

Открытый формат обучения – это возможность для работодателей поощрить сотрудников качественным обучением, самим получить в кратчайшие сроки содержательную информацию и опыт применения реально работающих инструментов. Главное вовремя поймать отличного специалиста, который поможет вам улучшить себя или людей из вашей команды в деле, которое приносит прибыль и должно приносить личностное удовлетворение от процесса", — отметила Юлия Войтовская.

Юлия Войтовская

Юлия Войтовская. Фото: Предоставлено ДВКЦ "Партнер"

Подробнее ознакомиться с программой тренинга вы можете здесь, а задать вопросы и забронировать место в группе можно по телефонам 255-86-00, 255-83-00 или отправив письмо на электронную почту: mng@dvpartner.ru.

97278
43
37