Хотя продукты "Касперского" присутствуют в Италии, Испании и Португалии более 10 лет, "продажи шли хорошо и без представительства, через каналы", однако, "став одним из лидеров розничного рынка, жить без офиса стало неудобно". "Наши партнеры хотят видеть наших людей в своих странах, а не в Москве", — пояснил CNews президент компании Евгений Касперский.
Помимо статусной, офис будет нести сугубо практическую функцию: из местного офиса проще вести обучение продавцов и локального саппорта.
По данным отчета Gfk за 2007 г., "коробки" Symantec в испанской ИБ-рознице лидировали с результатом 29,2% продаж, "Касперский" показал долю 29,1%, местный антивирусный производитель Panda — 16,4%, а второй мировой ИБ-игрок McAfee — 11,2%.
По словам Евгения Касперского, "за пару лет „Лаборатория“ планирует занять в Италии и Испании первое место по розничным продажам, как это уже произошло в Германии и сейчас происходит во Франции". Как рассказал CNews со ссылкой на прогноз IDC управляющий директор "Лаборатории Касперского" по странам Западной, Северной и Южной Европы Андреас Ламм (Andreas Lamm), объем ритейла ПО, обеспечивающего безопасность, в 2008 г. в Западной Европе составит примерно €600 млн. (около 22 млрд. руб.). Поскольку совокупный рынок Испании, Италии и Португалии достигает 15% общеевропейского, его объем может выразиться в €90 млн. или 3,3 млрд. руб.
Хотя условное лидерство "Касперского" распространяется только на розницу, в компании намекнули CNews, что испано-итальянские амбиции "Лаборатории" не ограничиваются продажей "коробок": "Опыт Германии учит тому, что начинать надо с розницы". Сейчас в Германии продукты ЛК применяются в Бундестаге (Bundestag, федеральный парламент) и в Немецких железных дорогах (Deutsche Bahn Aktiengesellschaft).
Как поделился с CNews Андреас Ламм, сейчас в "Касперском" готовятся к контрактам "с двумя панъевропейскими компаниями": итальянским страховщиком Generali и австрийским подземным строителем Strabog. Сумма контрактов не уточняется.
В Италии, где региональное представительство "Касперского" открылось двумя днями ранее — в понедельник 9 июня 2008 г. — продукты компании занимают 10,4% розницы вслед за Symantec, удерживающим более 40% ритейла. В корпоративном и государственном секторах они используются министерствами иностранных дел, народного образования и оператором Telecom Italia Mobile.
