Киберателье собрало авторитетных экспертов на IV Форуме Экспортный потенциал Приморья

Константин Чача, эксперт в области продаж в сфере B2B и B2C, международной торговле, консультаций в области автоматизации бизнес— процессов, представитель команды "Комплекс Е–Коммерс" Global Service Partner, посвятил свое выступление "предэкспортной" подготовке бренда в части оценки интересующего рынка.

 — Выбираете три-четыре региона. Первое:  нужно понять, насколько конкурентоспособна цена у вашего товара. Вы ведь уже понимаете, скорее всего, тот сегмент людей, в которых вы "целитесь". Нужно понять, сколько они зарабатывают, — отметил эксперт. — Далее: посмотреть, каким образом ведет себя местная валюта по отношению к доллару, и эту пару сравнить уже к рублю. Таким образом, вы поймете, какие заработки в данном регионе, и оценить, насколько ваш товар будет востребован по сравнению с вашими продажами в России.

По оценке Константина, сегодня Азия — один из основных макро регионов для экспорта, на который стоит обратить свое внимание, однако здесь есть своя специфика, как, например, сложное, неторопливое восприятие рынком новых продуктов, что, в свою очередь, требует планомерного "знакомства" потребителей с брендом.

Основатель компании "Технологии развития", сооснователь частного института развития Доброград. Campus, исполнительный директор Акселератора роста малого бизнеса Сергей Ситников подчеркнул, что для успешного развития бренда, в том числе и его экспортных продаж, необходимо чувствовать его "эмоциональную составляющую".

 — Очень часто мы, как производственники, в этой области очень консервативны. Мы как производственники смотрим на станочный парк, на пошив, на ткань. А очень важно то, в какой атмосфере будет использоваться бренд, что будет испытывать клиент, приобретая продукт. Эти аспекты зачастую не учитываются, — напомнил Ситников.

Также эксперт согласился с тем, что бренд — это еще и очень большая работа в области медиа.

 — Бренд — это очень большое изделие в области медиа. И это невозможно без поддержки со стороны регионов. Региональные кейсы, узнаваемость, медийность, заметность, доступность, понятность — все это можно сделать. Продукт должен, что называется, "гуглиться", он должен соответствовать актуальной повестке того клиента, на которого и таргетируется продукт. Так что в этом смысле работа нужна двухсторонняя, — подытожил Ситников.

Совладелец, основатель, президент Русской ассоциации участников фешн-индустрии (РАФИ), совладелец, основатель, коммерческий директор Медиа-холдинга PROfashion (Москва) Татьяна Белькевич высказала мнение, что прежде чем выходить на экспорт, стоит все-таки освоить российский рынок.

 — В первую очередь, чтобы оценивать собственные силы. Если у вас очень хорошая история на рынке России, и вы понимаете четко запросы b2b, b2c, то это говорит о том, что вы готовы к следующему шагу — выходу на экспорт, — пояснила Татьяна. — И некоторым рекомендую все-таки остаться только производителями. В силу обстоятельств, отсутствия у них креатива, дизайна, конструкторских бюро они прекрасны именно как производство, которое занимает все свое время заказами.

Георгий Ростовщиков, президент Международной ассоциации байеров, генеральный директор Ресурсного Центра FASHION HUB RUSSIA, отметил, что в рамках фешн-индустрии интеграция бренда в ритейл всегда требует индивидуального подхода, и здесь инструмент байинга действительно позволяет деликатно вывести бренд к широкому потребителю, опираясь на его уникальность. Вместе с тем эксперт указал на то, что несмотря на тысячи талантливых дизайнеров, работающих сейчас в креативной индустрии страны, отечественных брендов пока еще очень мало, и экосистема работы с фешн-продуктом еще только формируется.

В ходе продолжения дискуссии, в которой приняли участие и представители модной индустрии Приморья, основатель бренда Anutina, предприниматель из Уссурийска Александр Завьялов обратился с вопросом "Как выйти на экспорт — легко, не больно и понятно?" к Татьяне Данила — консультанту по торговым отношениям с КНР, маркетологу по выходу на международные рынки, руководителю компании Evenage.

 — В первую очередь, о чем нужно задуматься — это бренд. Что интересно китайскому потребителю? Это история бренда. Он заходит в интернет, читает отзывы, смотрит, говорят ли об этом бренде какие-то люди, которым он доверяет. Это могут быть, например, селебрити, — отметила эксперт. —  Номер два — финансирование. Без финансирования нам всем будет очень сложно. И еще часто к нам приходят люди и говорят: "Мы выйдем в Китай, мы хотим продавать там наш продукт с той же самой стратегией, как мы продаем в России". Нет, так не будет. Нужно оценить новый  рынок, изучить аудиторию. Понять, интересна ли ваша ниша и ценовая политика  этой аудитории.

Подводя итоги дискуссии, руководитель проекта "Киберателье и креативные индустрии Приморья" Наталья Карпова выделила три плоскости, в которых представителям региональной фешн-индустрии рекомендовали развиваться российские и зарубежные эксперты: бренд, создатель бренда и конечный продукт. Именно в этих направлениях, подчеркнула Карпова, и планирует развиваться в будущем проект "Киберателье и креативные индустрии Приморья".

Наталья Карпова также анонсировала уже в декабре этого года первый этап пилотного запуска платформы "Киберателье" с участием 15-ти предприятий легкой промышленности и пяти дизайнеров, которые будут тестировать возможности платформы по размещению заказов на производство.