Предпринимательские проекты в области танцев в Приморье реализуются, как кажется, в общем тренде – у истоков идеи генерировать прибыль, обучая людей, стоит стремление основателей школ и студий не только посвятить любимому делу всю жизнь, но и зарабатывать на этом. О бизнес-специфике работы танцевальных школ в рамках проекта "Бизнес 2.0" на PrimaMedia LIVE председатель Клуба молодых предпринимателей, владелец компании "Финансовый навигатор" Евгений Шкарупа беседует с генеральным директором студии современного танца "Форма" Инной Ивановой и руководителем студии танца живота "Раяна" Ириной Лихановой.
Справка:
Студия современного танца "Форма" была открыта в 2008 году. Сегодня здесь обучают более 10 танцевальным направлениям, существует более 15 действующих групп, 2 танцевальных зала. Занятия ведут квалифицированные педагоги, каждый имеет множество наград.
Студия танца живота "Раяна" предлагает своим клиентам обучение Восточному танцу как для себя, так и для последующего участия в конкурсах и тематических фестивалях.
Шаг вперед
- Инна, Ирина, расскажите, как ваше увлечение танцами привело вас в бизнес?
Инна Иванова: Танцами я занимаюсь всю жизнь, и так случилось, что это хобби стало моим бизнесом. Долго я не могла разделить эти понятия: работа и увлечение, ведь для меня это единое целое. Танцы для меня – это, прежде всего, творческое начало. Теперь мое увлечение приносит доход, за что спасибо судьбе. Плюс я - молодая мама и сейчас временно нахожусь в декретном отпуске.
- Разве бизнесмен может уйти в декретный отпуск?
Иванова: Приходится. На самом деле это достаточно тяжело - совмещать роль мамы и бизнес, находить время для творчества, вести дела. Но все сталкиваются с этим, во Владивостоке много молодых мам, которым приходится работать, и все как-то справляются.
Ирина Лиханова: Как мама рассказывала – я, будучи ребенком, надевала на себя тюль, шаровары и заявляла: "Я – восточная принцесса!". Когда училась в школе, во Владивостоке еще не было студии восточных танцев, и мама выписала мне кассету с уроками. Самое интересное, что когда мы увидели классические движения, оказалось, что я уже умела так делать. Видимо это сидело где-то внутри. Серьезно восточным танцем я начала заниматься с 2007 года. Моя работа не была связана с танцами, но я всегда очень любила это дело, старалась развиваться, развиваться и развиваться. И в итоге, когда пришлось выбирать, я выбрала танцы.
- До того, как открыть свое танцевальное дело, чем вы занимались?
Лиханова: Я работала в налоговой инспекции.
- Налоговая и танцы – это же просто небо и земля. Как получилось, что из одной сферы вы перешли в другую – диаметрально противоположную?
Лиханова: Стало сложно совмещать работу с любимым делом. Иногда надо было задержаться на работе, от этого страдали танцы. С другой стороны, когда у тебя предстоит выступление, нужно готовить костюм, и всеми мыслями ты в танце, это мешает работе. Однажды так сложились обстоятельства, что мне нужно было уезжать в Москву на конкурс, уже были куплены билеты, но возникла трудность с тем, чтобы меня отпустили в отпуск. Тогда я и решила, что это некий знак, надо сделать шаг вперед. В феврале 2015 года моей студии танца живота "Раяна" исполнилось два года.
Иванова: Я даже и предположить не могла, что у меня будет своя танцевальная студия. Родом я из Большого Камня, в детстве занималась эстрадной хореографией в коллективе "Капелька". Потом у меня была своя танцевальная группа, где преподавала деткам. По контракту поступила в ДВГУ (ныне ДВФУ) на специальность "социальный антрополог", во время учебы выступала на танцевальных соревнованиях, защищая честь университета. Параллельно искала работу, связанную, как несложно догадаться, с моим увлечением, преподавала в танцевальных группах.
В итоге так получилось, что мой муж предложил открыть свой танцевальный зал. У меня не было и доли сомнения! Мы нашли помещение, сделали необходимый ремонт, открылись, и все сразу получилось. Наша танцевальная студия называется "Форма" и существует уже шесть лет. Думаю, все получилось потому, что для меня это не просто работа, а творческий процесс. Люди это чувствуют, и отдача есть всегда.
Конечно, были трудности. Нужно было заниматься бухгалтерией, вникать в налоговые вопросы, оформлять бумаги. Эти сферы мне не близки. Мы нашли специальных людей, которые отлично справляются с бухгалтерским учетом, в то время, как я могу посвятить себя творчеству.
- В какой момент пришло понимание, что ваше увлечение, хобби, может стать вашим бизнесом?
Иванова: Вероятно, когда пошла прибыль, и студия стала приносить деньги, на которые можно прожить.
Лиханова: Я не сразу открыла свою студию, сначала меня пригласил руководитель коллектива, в котором я танцевала, поработать младшим педагогом. Потом так стали складываться обстоятельства, что наш коллектив стал разваливаться, встал вопрос – нужно выплывать самой. Сказать, что я планировала уйти из налоговой, нельзя. Я преподавала, стала формироваться своя группа, потом постепенно это переросло в студию танца живота.
Удержать людей
- В любом бизнесе люди - это самое главное. В бизнесе, который выходит из внутренних ощущений и вообще мировосприятия, как, например, танцевальный бизнес – люди не то что главное, а вообще - смысл как таковой. Есть ил у вас проблема кадровой "текучки"? Давайте обсудим отдельно – клиентская "текучка" и преподавательская. Как вы удерживаете людей?
Иванова: Не могу сказать, что мы кого-то удерживаем. Все люди со временем начинают разбираться: качественные ли ты даешь уроки хореографии, или стоит поискать вариант получше. Мы стараемся быть на высшем уровне, люди это видят и чувствуют. За пять лет работы рост клиентов год от года только увеличивается, я веду мониторинги и отслеживаю это. Мы открываем уже третий филиал. До этого четыре года работали только в одном зале, и я очень боялась открывать параллельно другой. Мне казалось, что танцевальный центр должен быть один, что вся тусовка и атмосфера должна быть сосредоточена в одном месте. Но нас становилось все больше, и пришлось открыть, по просьбам клиентов, еще один филиал.
В марте прошлого года мы открылись на Луговой, а сейчас планируем с 1 марта открыть новую студию на Второй речке. Вопросов, как вы говорите, с утечкой клиентов, у нас нет, так же и с преподавателями. Когда мы начинали, нас всего было пять человек, а сейчас в коллективе уже три администратора и около 20 преподавателей.
Лиханова: У нас все пока несколько скромнее. Я, наверное, тоже счастливый педагог, у меня нет текучки. Есть, конечно, какой-то процент людей, которые уходят по разным причинам, но твой клиент всегда к тебе вернется. У нас в студии царит прекрасная атмосфера. Люди приходят в группу для начинающих и растут вместе с нами. В любой сфере есть поиск себя, это нельзя назвать текучкой, это абсолютно нормальное явление.
- Какие инструменты с точки зрения бизнеса вы используете? Как привлекаете клиентов?
Иванова: Мы показываем достойный уровень. У нас во Владивостоке танцевальный мир довольно мал, и все друг друга знают. За пять лет мы перепробовали много всего, но, наверное, лучшие способы привлечения новых людей – это телевидение и "сарафанное радио".
Лиханова: А у нас в первую очередь интернет и потом сарафанное радио.
- Хорошо, вот клиент, пришел к вам, как его удержать? Ведь далеко не факт, что это тот человек, которому суждено танцевать?
Иванова: Необходимо подбирать правильных преподавателей. Главное, чтобы человек "кайфанул", получил удовольствие от танцев и захотел вернуться. В нашей студии даются более 12 направлений, словом, все, что популярно и модно.
Как правило, танцор выбирает себе одно направление и в нем развивается, а совершенствоваться можно всю жизнь. Необходимо попробовать и другие танцы, чтобы расширить навыки и выработать свой основной стиль. Наш коллектив – это большая семья. Мы вместе общаемся, путешествуем. Ученики вырастают и сами становятся преподавателями.
Лиханова: Танец многогранен - есть направления фольклор, классика, шоу - но это все внутри восточного танца. Мы их чередуем, каждый раз выбирая что-то новое, и стараемся развивать все направления. Для нас очень важно найти баланс, потому что многие приходят для оздоровления, эмоциональной разгрузки, а кто-то целенаправленно за результатом, для того, чтобы побеждать в конкурсах.
Преподавателю необходимо сделать все, чтобы человек получил то, зачем он пришел. Если отдохнуть от работы - ему надо дать эту возможность. Важно найти золотую середину, создать благоприятную дружескую атмосферу внутри коллектива.
Миссия и деньги
- У любого бизнеса, есть некая цель, миссия. Какова ваша цель?
Иванова: В плане бизнеса - не знаю. Денег больше зарабатывать? Нет! У нас цель творческая, чтобы коллектив занимал первые места и в России, и на международном уровне. Главная цель – быть лучшими, чтобы нас знали, о нас слышали.
Лиханова: У нас бизнес проходит через призму творчества. Конечно, хочется и зал побольше, и новых интересных педагогов. Это все есть в голове, в планах. Но вот сказать, мол, "ах, хочу миллион клиентов!" – такого нет.
- Владивосток город маленький и неразвитый с точки зрения наличия спортивных или танцевальных залов. Когда вы нашли свою площадку, зал?
Иванова: Мой муж занимался строительством, и он может сделать отличный зал – "конфетку" - практически из любого помещения. Никогда не было такого, что мы сразу наши танцевальный шикарный зал. Отталкивались от того, чтобы квадратура подходила, а все остальное делали сами. В помещении на Луговой изначально был склад книг.
Лиханова: С залами во Владивостоке, однозначно, большая проблема. Если есть площадка, то, естественно, самое удобное коммерческое время будет занято. Искали долго, и тоже все сделали сами.
- Где вы брали начальный капитал?
Иванова: Хотелось бы сказать спасибо государству, потому что мы с мужем воспользовались краевой программой поддержки малого бизнеса. Получили грант, и на эти денежные средства делали ремонт зала, стелили паркет, покупали зеркала, колонки и т.д.
- Поясню: существуют программы государственной поддержки для малого и среднего предпринимательства. Одна из них – это грант до 300 тысяч рублей на собственное дело. Сейчас мы разговариваем с человеком, который получил этот грант и за шесть лет развил свой проект, создав огромный мегатанцевальный холдинг.
Лиханова: Мне большую поддержку оказала семья, благодаря общим стараниям и я смогла открыть свою студию.
- А вообще вход на танцевальный рынок затратен?
Иванова: Когда я все анализировала, интересовалась, узнавала, оказалось, что создание танцевальной школы – самый простой бизнес с точки зрения открытия, минимум вложений.
Танцевальная битва
- Как вы оценивали конкуренцию, когда только начинали, и как дела на рынке обстоят сейчас?
Иванова: Когда мы начинали, то конкурентов у нас практически не было, и на рынок было зайти легко. Впоследствии открылось много студий, танцевальное движение приобрело популярность. Сейчас и в школах есть танцевальные кружки, и если их считать потенциальными конкурентами, то у нас их десятки.
Конечно, хочется сказать огромное спасибо всем нашим коллегам, потому что конкуренция заставляет тебя двигаться, становиться лучшими, чтобы занять лидирующие позиции. Постоянно приходится думать, работать, танцевать, технически себя совершенствовать. Конкуренты заставляют нас развиваться.
Лиханова: Я не заметила какой-либо разницы. Все знают, какие есть еще школы восточного танца. На конкурсах мы все пересекаемся. Всего по моему направлению конкурентов – больших студий - примерно около десяти, я не говорю про маленькие и растущие группы. Мы разделены по разным районам Владивостока и друг другу не мешаем.
- Расположение школы влияет на выбор клиента? У вас чувствуется территориальная конкуренция?
Иванова: К нам едут отовсюду. И с Чуркина - в центр, и даже из Артема! Человек, прежде всего, выбирает качество.
Лиханова: У нас тоже нет. Если мы нашли своего клиента, и смогли убедить, что мы то, что ему надо, то он будет заниматься в нашей студии.
- Не секрет, что сейчас в экономике идут некоторые изменения. В народе их принято называть "кризис", но мы будем стараться не использовать это слово. Есть ли какие-то опасения, что танцевальные школы будут закрываться, придется сокращать людей?
Иванова: Риск есть всегда. Есть волнения. Люди стали больше экономить, я и на себе это чувствую. Все вокруг только об этом и говорят, и неизвестно, что будет через пару месяцев. Но мне кажется, что кризис скажется только на путешествиях.
Лиханова: Пока нет такой тенденции.
- Мы все помним декабрьский ажиотажный спрос – люди скупали по три телевизора, холодильника, всего по три. А бывало ли такое, что кто-то стал больше танцевать? "Вот у меня есть тысяча рублей, пойду лучше потанцую, иначе завтра эта тысяча будет уже стоить меньше!"
Иванова: Танцевальный бизнес – сезонный, особенно во Владивостоке. Летом все хотят загорать, едут на море. Тем не менее, мы все равно работаем, нужно оплачивать аренду. Мы танцуем всегда. В конце года у нас традиционно идет подготовка к танцевальному фестивалю. Приходиться интенсивнее поработать, чтобы отлично выступить перед родителями, сверстниками. К нам приезжают и иностранные танцоры.
Так что декабрьский всплеск был обусловлен понятными причинами: все готовились к фестивалю и хотели показать отличный результат. А после новогодних праздников мы честно вышли на работу 5 января, и 100 человек пришли заниматься.
Лиханова: У нас, в принципе, также. Мы готовились к предновогодней вечеринке, все оттанцевали, получали кайф и после счастливо предались новогодним хлопотам, так что мы тоже не успели ощутить декабрьский спрос.
Творческие бизнес-планы
- Любой бизнес строит какие-то планы на пять, 10 лет. Есть ли у вас длительные формализованные планы? Или "как будет - так будет"?
Иванова: У нас все планы - творческие. Хотим сделать студийный спектакль, который покажем всем желающим бесплатно, чтобы все смогли насладиться творчеством, которое мы дарим людям. В прошлом году мы впервые выезжали в Москву, летали на международный фестиваль HIP-HOP INTERNATIONAL, заняли четвертое место, что для нас уже показатель. Хотим занять первое, есть куда стремиться.
Лиханова: Все, что связано с танцевальным бизнесом – это все творчество. У меня есть большая мечта поехать потанцевать под оркестр. Классика восточных танцев пришла к нам из Египта. Сейчас там проходят танцевальные конкурсы. Хочется, конечно, доехать к истокам. Честно признаюсь, открывая свой бизнес, где-то пришлось себя ограничить, особенно в поездках, путешествиях, но думаю все впереди. Без поездок скучно и грустно.
- Есть ли у вас идея провести владивостокский или приморский фестиваль танцев?
Иванова: В декабре прошлого года мы в наш фестиваль ввели номинацию "хореография среди всех". Наша студия организовала это соревнование, а принять участия могли все желающие по своим направлениям. К нам приезжали из Находки, Хабаровска и других городов.
- Проходят ли во Владивостоке фестивали танца живота?
Лиханова: Естественно. У нас есть замечательные организаторы, которые проводят два раза в год конкурсы восточного танца, в которых участвуют коллективы из Артема, Находки и других городов Приморского края.
Хандра - на пользу
- В "бизнесе как хобби" бывают моменты, когда хочется все бросить?
Иванова: Бывают! Я думаю в любом бизнесе, в любом деле есть сложности, критические моменты, когда хочется опустить руки, но ты вспоминаешь, ради чего ты все это делаешь, и это быстро проходит. На самом деле, мы, танцоры, очень счастливые люди! Когда ты танцуешь, ты не замечаешь ход времени.
Лиханова: Как правило, даже такие моменты идут на пользу: день похандрил - и потом приходят интересные идеи решения проблем.
Иванова: Поэтому всем, кто хандрит, – всем на танцы!
- А что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят, но боятся заниматься бизнесом, так как это рискованно - и при этом вообще не понимают, как они могут зарабатывать на том, что им нравится?
Иванова: Тяжело сказать. Главное- не бояться и следовать зову сердца. И стараться свою самую сокровенную мечту воплотить в жизнь.
Лиханова: А еще можно представить, что ты прожил жизнь, в которой ты не занимался тем, что тебе искренне нравилось, это должно наставить на правильный путь.
- Я считаю, что если человек занимается тем, в чем его призвание и смысл жизни, то в любом случае что-то будет ему помогать. Ему будет "фартить"! Если человек идет самым тяжелым путем, то, может быть, он идет не в ту сторону?
Иванова: Мысли материальны, чем больше думаешь о позитивном, чем больше думаешь о своей идее, тем быстрее она осуществится.
Быстрые ответы
- Есть еще блиц-опрос из вопросов, которые предполагают быстрые ответы. Первый: опишите в трех словах, как вы понимаете предпринимательство?
Иванова: Сам, вложение, отдача.
Лиханова: Действую, развиваюсь, получаю.
- Никто из вас не называет предпринимательство своим хобби. Или же в собственном сознании вы и не являетесь предпринимателями?. Вы можете назвать себя бизнесвумен?
Лиханова: Я - нет, не могу.
Иванова: Иногда приходится, нужно искать ходы, чтобы держаться на плаву. Предприниматель – это тот, кто предпринимает действия. Но я не люблю это слово, потому что оно ассоциируется с какой-то коммерцией, как будто танцевальную студию приравнивают к бизнесу ради заработка. Для меня же это, прежде всего, творчество и вдохновение.
- А если бы вопрос - идти в бизнес или нет - встал бы сегодня, чтобы бы вы решили?
Иванова: Конечно, идти!
Лиханова: Да!
- Вы увереннее всех отвечаете. Обычно предприниматели как-то сомневаются, но у вас-то и другого выбора, видимо, не было, так что, думаю, альтернативного ответа тоже быть не могло. Последнее - в трех словах составьте напутствие молодым предпринимателям.
Иванова: Будь лидером, будь в теме! Так можно перефразировать лозунг нашей студии, который звучит так: "Будь лидером, будь в форме!".
Лиханова: Вперед к цели! Только так. Вперед и ни шагу назад!
Напомним, что "Бизнес 2.0" - еженедельная программа в рамках проекта PrimaMedia LIVE. Каждую среду участники Клуба молодых предпринимателей беседуют на различные темы так или иначе связанные с приморским бизнесом – от макроэкономики до программ по поддержке предпринимателей.
Ведущий программы - исполнительный директор ПКО ООО МСП "Опора России", председатель Клуба молодых предпринимателей Приморского края, владелец компании "Финансовый навигатор" Евгений Шкарупа.
ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ:
Предприниматели из Приморья: Главное в торговле – найти свою собственную нишу
Бизнес 2.0. О бизнесе в строительной отрасли рассказали Алексей Бурдюк и Сергей Кодолов
Бизнес 2.0. Все о франшизе рассказали Игорь Максимов и Дмитрий Алексеев
О бизнесе в условиях кризиса рассказали Андрей Гончар и Дмитрий Абросимов
