Двухдневный мастер-класс "Активные продажи в секторе В2В" пройдет 20-21 сентября 2013 года в Дальневосточном консалтинговом центре "Партнер" во Владивостоке. Ведущий тренинга Игорь Ткач, бизнес-тренер и практик с опытом продаж более 10 лет, расскажет об основных ошибках менеджеров, которые ведут к срыву крупных сделок, сообщают РИА PrimaMedia организаторы.
- Главная задача тренинга – сосредоточить внимание участников на основных проблемах и ключевых вопросах продаж и переговоров в секторе В2В. И, разумеется, отработать навыки правильного поведения в этих ключевых моментах в ходе тренинга. Даже, казалось бы, незначительные ошибки менеджеров могут привести к срыву контрактов и потере крупных сумм компанией - отмечает Игорь Ткач.
По словам Игоря Ткача, самые распространенные ошибки в В2В продажах это:
- Ориентация на работу с одним клиентом вместо нацеленности на центр принятия решения в составе: исполнителей, закупщиков, финансистов и руководителя. У каждого из них есть индивидуальные мотивы и причины, как к сотрудничеству, так и отказу от него.
- Стремясь получить желанного для компании клиента любой ценой, продавец работает в системе опережающих скидок и "специальных цен", продаваясь "задешево", вместо поиска потребностей и уязвимостей клиента.
- Акцент на попытке один "раз и навсегда" уговорить клиента на "суперзаказ", вместо планомерного развития отношений и долговременной взаимовыгодной работы.
- Психологическая неготовность ряда продавцов выйти на другой, более статусный и дорогой уровень контактов для переговоров, включая и страх "больших денег".
- Неспособность отстроиться от конкурентов, дать клиенту больше чем другие, "привязать" его нужды к своим возможностям – как в презентациях, так и в исполнение контракта, смешивание торговой "презентации" с переговорными процессами, слабая работа с разбросом клиентских мотивов центра принятия решений и выгод от сотрудничества.
Желающие заключать крупные сделки могут зарегистрироваться на мастер-класс прямо сейчас.
Дополнительная информация по телефонам: +7 (423) 22 666 26, 242 03 03, 242 13 13.
